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Die große Gehaltserhöhung

Die Gehaltserhöhung –

Wie du schnell und einfach 300 Euro mehr Gehalt bekommen wirst, durch die Chili-Methode !

Chili-Methode Gehaltserhöhung

Kennst du auch die Situation, wenn du aus dem Büro des Chefs kommst.

Und am Ende wieder keine Gehaltserhöhung bekommst.

Du arbeitest schon 5 Jahre in der Firma, machst mehr als andere Kollegen und bist fleißig.

Aber es klappt einfach nicht mit der erhofften Erhöhung deines Gehaltes.

Ist das nicht deprimierend?

Wenn dir die Arbeit keinen Spaß machen würde, würdest du doch schon längst kündigen.

„Bei dem Gehalt kann man kaum leben“

Das sind deine Gedanken! Ich kann dich vollkommen verstehen.

Du schaust auch immer wieder zu deinem Auto.

100.000 Kilometer sind schon runter und es kommen teure Reparaturen.

Und dann wolltest du mit deiner Frau noch in den Urlaub fahren.

Aber du hast gerade wieder eine Absage vom Chef bekommen.

Mit diesem Fahrplan, denn ich dir jetzt mitgebe, wirst du locker und leicht 300 Euro mehr bekommen.

Und das mit einfachen Dingen!


Der „Knalltest“ vor der Gehaltserhöhung

Knallen

Bevor du meine Tipps und Ratschläge durchließt, mache ich mit dir einen Knalltest für deine Verhandlung.

Diesen Knalltest mache ich bei jeden, der zum Chef gehen will, um mehr Geld zu bekommen.

Denk mal an einen Luftballon bei einem Kindergeburtstag.

Alle Kinder freuen sich und überall ist Heiterkeit und Spaß. Überall hängen Luftballons, die großartig aussehen.

Sobald aber ein Luftballon „zerplatzt“, gibt es einen Knall. Und der ist nicht gerade angenehm.

Jetzt stell dir deinen Chef vor, wenn du reingehst und nach einer „Gehaltserhöhung“ fragst.

Was würde passieren im Kopf von deinem Chef. In seinem Kopf geht sofort die Tür zu und es „knallt“.

Jeder Satz wird in seinem Kopf folgendermaßen lauten „Nein, gibt es nicht!“ „Nein, machen wir nicht“ „Nein, nein und nochmals nein“

Sofort hast du alle Türen verschlossen.

Dieses Wort „Gehaltserhöhung“ ist das tödlichste Wort für deinen Vorgesetzten.

Wenn du mit dieser Einstellung reingehst, wirst du nicht mehr gewinnen können.

Deine Erfolgsaussichten sind bei 0 Prozent.

Warum das so ist, welche Worte du nehmen solltest, das erkläre ich dir gerne in diesem Beitrag.

 

Chili Feuer

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Warum du JETZT anfangen solltest (Millionärsformel)

 

Jeder träumt davon, ein Millionär zu sein. Wer möchte nicht den Genuss haben, eine Million auf dem Bankkonto zu haben.

Jetzt wirst du aber immer wieder scheitern.

Du bist inzwischen schon 5 Jahre in der Firma und hast noch nicht mehr Geld bekommen. Rechnen wir uns das mal aus:

Wenn du diese Tipps und Ratschläge schon vor 4 Jahren gewusst hättest, dann hättest du damals schon 2 Verhandlungen geführt.

Nehmen wir mal an, das du bei jeder „Gehaltserhöhung“ 300 Euro mehr bekommen hättest.

Beispielrechnung (Das hätte so sein können bei dir…)

300 Euro * 2 Jahre = 7.200 Euro nach 2 Jahren. (1.Verhandlung)

600 Euro * 2 Jahre = 14.400 Euro nach 4 Jahren (1.Verhandlung 300 Euro + 2 Verhandlung 300 Euro)

900 Euro * 2 Jahre =  43.200 Euro nach 6 Jahren (1.Verhandlung 300 Euro + 2 Verhandlung 300 Euro + 3.Verhandlung 300 Euro)

Da hättest du nach knapp 33 Jahren schon 1.040.400 Euro mehr Gehalt bekommen. Es wird nicht immer 300 Euro sein.

Hättest du aber schon vor 4 Jahren richtig verhandelt, dann wären es trotzdem schon mehrere tausende Euros mehr pro Jahr.

Da wäre ein neues Auto auf Raten oder ein Urlaub schon möglich.

Worauf willst du noch warten?

Wenn du keine Ratschläge haben willst, dann schau dir lustige Katzenvideos auf YouTube an.

Oder du befolgst diese Dinge, damit du erfolgreich wirst bei deiner Gehaltsverhandlung.

Es wird nicht leicht sein. Aber dafür kann es sich am Ende sehr lohnen für dich!

1.Deine Gedanken stehen dir im Weg in der Gehaltserhöhung!

Kopf Gedanken


In deiner Nähe hast du bestimmt einen Papierkorb.

Was wirfst du in diesen Papierkorb rein?

Ist es nur Papier, Notizen und Zettel?

Oder sind es auch andere Dinge, die du vielleicht nicht benötigst?

In jedem Papierkorb sind auch immer 5 Prozent, die dort nicht hineingehören.

Das können kleine Folien sein oder Verpackungen.

Dieser Papierkorb symbolisiert deine Gedanken und dein Kopf.

Ich werde dir gleich alle Dinge geben, die du machen solltest bei deiner Gehaltsverhandlung.

Aber du darfst auf gar keinen Fall negative und schädliche Gedanken haben.

Du kannst dich noch so sehr vorbereiten auf den großen Tag, wenn deine Gedanken nicht mitmachen.

Alles hängt an deinem Mindset und deinen Gedanken.

Eine Gehaltserhöhung oder eine Gehaltsverhandlung an ein höheres Gehalt muss erst in deinem Kopf sein.

Hast du negative Gedanken, wird es auch schiefgehen!

 

1.“negative Gedanke“ in einer Gehaltserhöhung („Kein Ärger machen“)

 

Wie ich schon sagte, sind es nur deine „angeblichen“ negativen Gedanken, die dich davon abhalten, dein Gehalt nach oben anzupassen.

Wer denkt denn, dass dein Chef dadurch Ärger hat?

Nur du hast diese Gedanken!

Kein anderer!

Es gibt 1000 Menschen, die fragen jeden Tag nach einer Gehaltserhöhung in Deutschland. Haben die ein schlechtes Gewissen, weil der Chef einen Herzinfarkt bekommt?

Dann hätten wir jeden Tag 1000 Chefs mehr, die mit einem Wagen abgeholt werden müssen.

Die Realität ist ganz anders!

Der Chef freut sich, wenn du bleibst. Würdest du eine neue Arbeit haben und deinem Chef sagen: „Sorry, ich kündige, weil ich woanders mehr Geld bekomme.“

Genau dann wäre dein Chef sauer und würde dir sofort mehr Geld geben.

Natürlich solltest du nicht mit einer Kündigung drohen (das erkläre ich dir in einem Extra-Kapitel)

Aber dein Chef verliert einen besonderen Mitarbeiter. Und er weiß es selber. Du machst ihm keinen Ärger.

Vergiss diesen negativen Glaubenssatz!

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2.“negative Gedanke“ in einer Gehaltserhöhung („Das muss der Chef von alleine sehen“)

Chef Gehaltsanpassung


Leider muss ich deine Blase der Freude zerplatzen lassen.

Diese Illusion muss ich dir nehmen. Dieser Traum ist „jetzt“ zerstört.

Es wird kein Chef „freiwillig“ auf dich zugehen und dir mehr Geld geben.

Ein Chef denkt immer sparsam!

Warum sollte er dir mehr Geld geben, wenn du die gleiche Leistung auch für weniger Geld machst.

Natürlich gibt es auch Chefs, die machen das, um ihre Mitarbeiter zu halten.

In der Regel war und ist eine große Fluktaktion.

Und keiner mag es, wenn das Personal nach einigen Wochen wieder geht, obwohl man es angelernt hatte.

Deshalb warte nicht, bis der „Heilsbringer“ Chef dir mehr Geld gibt.

Dein Chef ist kein Wohlfahrtsverband, der freiwillig Geld verteilt.

Mach dir einen Schlachtplan, bereite dich perfekt vor und hole dir deine Gehaltserhöhung.

3.“negative Gedanke“ in einer Gehaltserhöhung („Ich gerate unter Druck, wenn ich mehr verdiene“)

 

Der Gedanke zerplatzt wie eine Bombe.

Deine negativen Glaubenssätze sagen dir, das du auf einmal 10 Stunden arbeiten sollst für diese „Lohnerhöhung“

Das sagst du dir immer wieder, obwohl das gar nicht stimmt.

Immer wieder diese Gedanken, auf einmal mehr zu arbeiten für mehr Lohn.

Das ist aber nicht die Realität.

In den letzten Monaten bist du mit deiner Leistung schon in Vorleistung gegangen.

Du hast dich schon weitergebildet, hast Termine angenommen, die nicht nötig waren.

Oder hast länger gemacht, um Projekte schnell abzuschließen.

Natürlich, weil dir die Arbeit Spaß macht.

Aber auch, um deinem Chef deine Wertschätzung  zu zeigen.

Und jetzt willst du für deine Erfahrungen, Bemühungen und Erfolge auch eine Anpassung deines Gehaltes haben.

Wie du das argumentativ machst und Einwände beseitigen kannst, das erkläre ich dir weiter unten.

Jetzt geht es nur darum, deinen negativen Glaubenssatz zu zerstören.

Hör auf mit der Illusion, du müsstest mehr arbeiten und schaffen.

Vielleicht ist es ein Bestandteil einer Gehaltserhöhung, aber es muss nicht die Regel sein.

2. Die schärfsten Chili-Hacks für deine Gehaltserhöhung

Chili Geld

 

Hast du schon mal eine Chili probiert.

Bestimmt 1 mal und dann nie wieder.

Und so ist es auch bei deiner Gehaltserhöhung.

Du probierst etwas aus, verbrennst dich und probierst es nie wieder aus.

So ist es auch bei einem Kind, was Fahrrad fährt. Es probiert zum ersten Mal etwas aus und glaubt nicht an den Erfolg.

Anders ist es aber bei einer Gehaltsverhandlung.

Du hast die Chili nur falsch angewendet !

Ich werde dir zeigen, wie du mit meinen Chilis richtig viel Erfolg haben wirst und damit den Schwung zur Gehaltsverhandlung bekommst.

Also halte dich gut fest, nimm dir die Chilis und werde erfolgreich.

 

1.Chili-Tipp: Mach den ersten Verhandlungszug (Frage nach einem Termin)

Computer Gehaltserhöhung


Nicht immer ist der richtige Zeitpunkt!

Das weißt du bestimmt besser als andere.

Am Montag ist der Tag, wo die Laune ganz unten ist. Das Wochenende ist vorbei und man muss wieder arbeiten. Da freut sich keiner auf ein Termin. Auch nicht der Chef.

Der Freitag ist auch ungünstig, weil der Chef sich auf das Wochenende freut und ihm dieses Gespräch nicht passt.

Nimm dir also immer einen Tag, der in der Woche ist (Dienstag-Donnerstag)

Dadurch hast du einen viel größeren Hebel und kannst mehr Erfolg haben.

Gehe zu deinem Chef und frage höflich nach einem Termin.

Folgende Sätze sind sehr gut:

1.Satz: „Ich arbeite inzwischen drei Jahre in diesem Unternehmen – und das nach wie vor mit großer Freunde und viel Engagement.

Deshalb möchte ich mich gerne mit Ihnen über meine beruflichen Perspektiven unterhalten. Wann hätten Sie dazu für etwa 30 Minuten Zeit?“

 

2.Satz: „Mit dem Projekt _____ stehe ich kurz vor dem erfolgreichen Abschluss.

Ich würde deshalb gerne mit Ihnen über meine Leistungen und künftigen Projekte sprechen.

 

Verwende Niemals das Wort „finanziell“ oder auch „Geld“.

Dann würden immer 2 Aussagen kommen:

„Sie wollen wegen Geld verhandeln, das ist leider nicht möglich. Wegen Ihrer Zukunft können wir gerne verhandeln aber nicht wegen dem Geld.

 

Dafür hab ich leider keine Zeit, entschuldigen Sie ! (Eine Ausrede, um sich der Gehaltserhöhung wegzuducken)

 

Deshalb sieht es besser aus, wenn du Eigenverantwortung übernehmen willst, aufsteigen willst und das Wort Gehaltsverhandlung erst mal weglässt.

Dadurch hat er nicht das negative Bild mit Geld im Kopf.

 

1.Spezialtipp: Der eigentliche Termin ist erst in 1 Woche

Die meisten wollen den Termin gleich am nächsten Tag machen oder gleich am Nachmittag.

Du kannst zwar vorbereitet sein, aber nicht dein Chef.

Das ist auch ein schlechter Stil, dem Chef so schnell einen Termin zu geben.

Selbst dein Chef muss die Chance haben, sich von anderen ein Feedback holen zu lassen. Und dadurch Waffengleichheit zu haben.

Mach also immer einen Termin in ca. 1 Woche.

 

Chili Feuer

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2.Spezialtipp: Mach gleich einen Termin fest (Termin vorgeben)

Es gibt immer bestimmte Zeiten, wo der Chef durch die Firma läuft/kaum Kundentermine hat.

Das kann Dienstag Nachmittag sein oder einen anderen Tag.

vorgeben den Termin

Und dann kannst du ihn direkt fragen in dem kurzen Gespräch:

„Ich arbeite inzwischen drei Jahre in diesem Unternehmen – und das nach wie vor mit großer Freunde und viel Engagement.

Deshalb möchte ich mich gerne mit Ihnen über meine beruflichen Perspektiven unterhalten. Wann hätten Sie dazu für etwa 30 Minuten Zeit? Passt es Ihnen nächste Woche 9 Uhr oder Mittwoch 15 Uhr!

 

Wenn der Chef sagt:

„Nächste Woche Dienstag können wir machen.“(Beispiel)

Dann ist der Termin fest.

Dann reicht eine normale Verabschiedung:

Vielen Dank. Dann sehen wir uns nächste Woche Dienstag um 9 Uhr. Ich freue mich darauf.

 

Und schon hast du ihm die Überlegung für den Termin ein bisschen abgenommen.

Er hat die Auswahl zwischen den 2 Terminen, entscheidet sich und schon hast du deinen Termin für deine Gehaltserhöhung.

 

2.Chili-Tipp: Mit Selbstbewusstsein und Körperhaltung in die Verhandlung (Eichhörnchen-Trick)

 

Wer kennt nicht diese schönen Eichhörnchen.

Von der Natur kann man sich immer viel abschauen.

Und das kann auch für deine Gehaltserhöhung gelten.

Eichhörnchen Gehaltserhöhung

Stell dir mal vor, du gehst gesenkt und schüchtern in die eigentliche Verhandlung.

Dann würdest du auch nur ein niedriges Gehalt bekommen.

Schau dir mal das Eichhörnchen! Es hat eine starke Körperhaltung. Diese Tiere können es sich nicht erlauben, eine schwache Haltung zu haben.

Sie müssen sich selber repräsentieren. Und sobald du schwach wirkst, kannst du auch kein Gewinner sein. Gewinner haben ein starkes Selbstbewusstsein, eine starke Haltung und repräsentieren sich perfekt.

Deshalb geht nichts über eine starke Haltung.

 

3.Chili-Tipp: Begrüßung + Konditionieren (Primen)

Händedruck Gehaltserhöhung

Dieser scharfe Chili-Tipp gehört eigentlich verboten. Ist es aber nicht.

Warum? Weil es jeder anwendet, auch wenn es unterbewusst ist.

Jeder gute Verkäufer macht es, um sein Gegenüber für deine Handlungen zu gewinnen.

Eigentlich gehört dieser Tipp in den Waffenschrank der gefährlichen nuklearen Verkäufer Tipps.

Ich fange mal an:

Stell dir vor, dein Freund bittet dich um einen Gefallen. Würdest du es abschlagen wollen?

Bestimmt nicht, ist ja dein Freund.

Nach 1-2 Stunden fragt dich der Freund wieder nach einen Gefallen.

So lieb wie du bist, wirst du es auch machen und das auch beim 3. und 4.mal.

Schon wurdest du mit dem „Ja“ konditioniert. Wenn du 2-3 mal hintereinander „Ja“ gesagt hattest, wirst du auch beim nächsten mal eher „Ja“ als „Nein“ sagen.

Diesen kleinen Chili-Erfolgs-Tipp kannst du auch für deine Gehaltserhöhung nutzen.

Frage einfach vor dem Gespräch:

  • Wäre es möglich, ein Glas Wasser zu bekommen?
  • Das Projekt XY! Hatten wir die *** eingebaut.
  • Ich habe die Reise nach England organisiert. Haben Sie die Gäste schon über die Terminänderung informiert.

Auch wenn es unbedeutend ist, kann es zum Erfolg führen.

Denn dein Gegenüber wird dir einen Gefallen tun b.z.w. „Ja“ sagen.

Und danach kannst du weitere kleine Fragen stellen, die zum „Ja“ führen. Du musst dir aber sicher sein, das er diese Fragen mit „Ja“ beantwortet. Weil du es sonst etwas schwerer hast.

Danach geht es weiter:

 

Normaler Smalltalk vor der Gehaltserhöhung (Kochtopf-Methode)

Kochtopf Gehaltsverhandlung


Bevor du richtig in die Vollen gehst und von deinen Erfolgen erzählst, wird Smalltalk betrieben.

Ganz langsam gehst du ans Eingemachte und wärmst das Gespräch auf.

So wie ein Kochtopf, der am Anfang erst mal warm werden muss.

Natürlich bist du mit deinem Chef schon gut befreundet und brauchst ihn nicht kennen zu lernen.

Aber die ersten 1–2 Minuten können ruhig normaler Smalltalk sein + Priming anwenden.

Auch dort kannst du deinen Chef dazu animieren, mehrmals „Ja„ zu sagen:

 

Beispiele:
  • Sie hatten letzte Woche einen schönen Urlaub auf Mallorca „Ja“
  • Wie sie sehen konnten, habe ich meinen Umsatz in den letzten Monaten um 10 Prozent erhöhen können. „Ja“
  • Durch meine 3 jährige Erfahrung kann ich den Leuten mehr verkaufen und auch individueller in meiner Abteilung weiter helfen. Das können Sie sehr gut an den Zahlen sehen „Ja,…“

 

 

4.Chili-Tipp: Die schärfsten Wörter, die richtig stark sind in der Gehaltserhöhung.

Es gibt einfach Wörter und Sätze, die klingen einfach nur großartig.

Dazu gehören diese Wörter: „Du machst eine großartige Arbeit!“ „Du siehst einfach nur großartig aus!“

Chili Feuer

Aber diese Wörter und Sätze willst du nicht verwenden, du willst kein Date machen, sondern eine Gehaltserhöhung b.z.w. Gehaltsanpassung erreichen.

Und das kannst du nur machen, wenn du deinem Chef schön klingende Wörter in die Ohren flüsterst. Die richtig wie Chili abgehen.

Wollen wir nicht länger warten:

 

1.Wort: Leistungssteigerung

 

„In den letzten 6 Monaten habe ich meine Leistung steigern können in den Bereichen Marketing, E-Commerce und Vertrieb. Dadurch habe ich es erreicht, mehr hochwertigere Webseiten in kürzerer Zeit aufzubauen.

Dazu haben Sie folgende Beispiele…

Wie Sie sehen können, haben Sie mit mir einen Mitarbeiter, der kontinuierlich seine Leistung verbessert und verstärkt. …„

 

2. Wort: Genutzte Einsparpotenziale

 

„Durch meine Verbesserungsvorschläge habe ich es in den letzten 3 Monaten geschafft, eine Einsparung von 3.000 Euro nur im Export zu erreichen. Und das nur im Bereich der Verpackungen, weil wir günstigere Lieferanten bekommen haben.

 

Ihr Motto ist es immer wieder, Verbesserung voranzutreiben.

 

Das ist auch mein Ziel. Ich werde auch weiterhin, neben meiner großartigen Arbeit die ich für die vollbringe, weitere Einsparungen einzubringen.

 

Dazu habe ich hier noch mal 3 Vorschläge aufgeschrieben, die Ihnen helfen werden.

 

Ich kann Ihnen das mal vorlegen und sie schauen, ob Sie es realisieren können.

Durch diese Verbesserungsvorschläge ist auch mein Marktwert gestiegen.

…“

3. Wort: Zusatzeinnahmen

 

„Ich arbeite sehr gerne und mit viel Freude seit 3 Jahren im Bereich Verkauf.

 

Sie werden sicher bemerkt haben, das ich es geschafft habe, Zusatzeinnahmen zu generieren im asiatischen Markt, wo wir immer sehr starke Probleme hatten.

 

Durch meine Fähigkeiten im Verkauf habe ich es geschafft, bei 2 Kunden immer wieder Zusatzeinnahmen zu generieren.

 

Dadurch konnten wir letztes Jahr 30.000 Euro mehr Gewinn machen.

Es war ein sehr schwerer Markt und ist es immer noch.

 

Aber durch meine Fähigkeiten kann ich Ihnen in den nächsten Monaten ihre Verkäufe in diesem Markt stabilisieren und ausbauen. „

 

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4. Qualitätssprung

 

„Sehr geehrter Herr ***, mein Kernbereich ist die Retoure, wo ich mit Freude und viel Elan die Rückläufer bearbeite.

 

In den letzten Monaten haben wir immer wieder die gleichen Retouren bekommen.

 

Durch meine Fähigkeiten in diesem Bereich konnten wir die Qualität von unseren Hauptprodukten A und B stark verbessern. Unsere Retourenquote ist von 16 auf inzwischen 4 Prozent gesunken.

 

Natürlich sind 4 Prozent eine großartige Leistung, wenn man den Wert von vorher nimmt. Aber ich möchte Ihnen auch weiterhin helfen, die 4 Prozent noch weiter zu senken.

 

Dazu habe ich in dieser Mappe einige Vorschläge gemacht, die sie sich gerne anschauen können.

 

Durch meine Verbesserung haben Sie glücklichere Kunden und mehr Nachverkäufe, die durch meine Mithilfe zustande gekommen sind.

 

Dadurch hat sich mein Marktwert in dieser Firma erhöht.“

 

5. Wort:  Ausbau der Verantwortung.

 

„Meine Verantwortung war es vor 2 Jahren ein Team von 9 Personen zu führen. Nicht nur habe ich mich als Führungsperson entwickelt.

 

Auch mein Team ist in den letzten 2 Jahren gestiegen. Wir sind kein Start-up mehr, wir sind inzwischen so stark wie unser Mitbewerber.

 

Meine Führungsverantwortung wurde ausgebaut und mein Team ist inzwischen bei 23 Personen.

 

Dadurch haben sich nicht nur meine Aufgaben gewandelt, auch mehr Qualifikationen waren in den letzten Jahren nötig.“

 

6. Wort: Mehr Kunden

 

„Durch meine Seminare in den letzten Monaten, die ich selber bezahlt habe, konnte ich 3 neue Kunden gewinnen. Und das ist in dieser Krise nicht gerade sehr leicht.

 

Sie werden jetzt sagen, das sie es von starken Persönlichkeiten wie mich erwarten, 3 Neukunden im Monat zu bekommen.

 

Ich mache aber die 3 Neukunden pro Woche, sodass ich mit meinen Qualifikationen und Weiterbildungen auf insgesamt 10-12 Neukunden pro Monat schaffe.

 

Dadurch können Sie sehen, dass ich nicht stehen bleiben möchte. Weiterhin möchte ich auf Seminare gehen, die mich als Verkaufstalent und als Führungspersönlichkeit voranbringen.

 

Durch diese Weiterbildungen hat sich auch mein Marktwert erhöht, der für ähnliche Persönlichkeiten gezahlt wird.

…“


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5.Chili-Tipp: Die schärfsten Sätze, die richtig stark sind in der Gehaltserhöhung.

Leippen Gehaltserhöhung

 

Vorher ging es nur zu Aufwärmen.

Und wie es jetzt ist beim Kochen, jetzt gehen wir zum Hauptteil.

Du hast schon gesagt, was du verbessert hast, aber jetzt kommen wir zu den spannenden Sätzen.

Weil ich vorher schon gesagt habe, Gehaltserhöhung geht nicht. Und freundlich und bestimmt musst du auch sein. Wie geht das bitte zusammen, dass erkläre ich sehr gerne!

Es gibt Sätze, die sind einfach nur richtig scharf. Einfach nur richtig gut und immer umsetzbar.

Natürlich musst du diese Dinge für dich adaptieren, aber sie wirken so stark.

 

1.Beispiel für eine Gehaltserhöhung:

In den letzten Jahren bin ich in Vorleistung gegangen und habe der Firma einen Mehrwert geboten durch ****

 

Dann sind folgende Dinge umgesetzt wurden, an denen ich maßgeblich beteiligt war.

 

Das waren *** und *** Jetzt erwarte ich eine Gehaltsanpassung als Gegenleistung.

 

2.Beispiel:

Lassen Sie uns nach Möglichkeiten suchen, eine dauerhafte Basis für unsere Zusammenarbeit zu schaffen.

 

Ich kenne meinen Marktwert, und ich möchte ihn am allerliebsten hier realisieren. Dann kann ich zum Vorteil der Firma *** fortsetzen.

 

3. Beispiel:

Gerade wenn das Firmenschiff durch einen Sturm fährt, braucht es die besten Matrosen, um sicher die ruhige See zu erreichen. Und gern zeige ich Ihnen auf, was ich in dieser schwierigen Zeit zum Erfolg beitrage, und zwar folgende Punkte …

 

In der Vergangenheit haben Sie bereits gesehen, welche Qualifikationen ich in diese Firma investiert habe. Jetzt möchte ich darüber reden, eine Gehaltsanpassung zu bekommen.

6.Chili-Tipp für deine Gehaltserhöhung: Die dümmsten Wörter und Sätze, die keine Chilis scharf machen

 

Es gibt einfach Sätze, die sind unsexy. Da geht noch nicht mal ein Streichholz an.

Da kannst du machen was du willst, da wird es keine Gehaltserhöhung geben.

Nichts passiert da!

Aber auch gar nichts. Da kannst du nur davon träumen, die 300 Euro mehr pro Monat zu bekommen. Aber vom Träumen wird dein Auto auch nicht repariert.

Deshalb diese Wörter und Sätze bei deiner Verhandlung unterlassen.

Oder du willst untergehen, was ich nicht glaube.

 

1.Wort: Ungerechtigkeit

 

Ja, es gibt Ungerechtfertigkeiten auf der Welt.

Auch gibt es in deiner Firma Personen, die das Gleiche machen, aber mehr oder weniger bekommen.

Das heißt aber nicht, das es ungerecht ist.

Auch wenn es für dich so aussieht. Es wurde vom Chef und vom Mitarbeiter so verhandelt.

Also sprich es auf gar keinen Fall an, das dies ungerechtfertigt ist, das andere mehr verdienen.

Dadurch begibst du dich in eine Opferrolle.

Willst du das Opfer sein, was darüber heult, wenn es zu wenig verdient?

Gib niemals an, das andere mehr verdienen, du das Gleiche verdienen willst.

Beschreibe deinem Chef genau, warum du das Geld wert bist und zeige nicht auf andere.

zeigen Gehaltserhöhung


2.Wort: Überfällig

Überfällig ist so vieles im Leben. Aber nichts in der Gehaltsverhandlung.

„Ich hätte schon vor 1 Jahr die Gehaltserhöhung bekommen müssen. Die ist schon längst überfällig, weil ich *** und **** gemacht habe.“

Träum weiter!

Das Wort „Überfällig“ ist überflüssig in der Verhandlung.

Es ist nur für schwache Personen, die schlecht verhandeln können.

Geld Baum

Verwende nicht solche Wörter, wenn du wirklich ernst genommen werden willst.

Natürlich hätte der Chef dir vor 1 Jahr eine Gehaltserhöhung geben können.

Hast du die richtigen Schritte eingeleitet oder hast du es nicht gemacht.

Der Chef wird sich das nicht gefallen lassen und dich auflaufen lassen !

 

3.Wort: Ich kündige (Drohung)

Zuschneiden Gehaltserhöhung

Man sagt immer, die Gedanken sind frei. Aber aussprechen solltest du das Wort „Kündigung/eine andere Stelle/Konkurrenz“ niemals.

Damit hast du deine Chancen um 99 Prozent senken lassen für eine Gehaltserhöhung.

Wenn du das sagen würdest, dann wird der Chef:

„OK, gut dann gehen Sie halt. Ich lasse mich nicht erpressen.“

Deinen Vorgesetzten solltest du niemals drohen, zu gehen. Auch wenn du schon ein anderes Angebot in der Hinterhand hast, wenn es keine Gehaltserhöhung gibt.

Trotzdem ist dieses Wort verboten, wenn du dir nicht deine Finger verbrennen willst.

 

4.Wort: Bitte, bitte

Es kommt mir vor, wie bei einem kleinen Kind. Bitte Chef, gib mir eine Gehaltserhöhung.

Bitte Chef, gib mir mehr Geld, weil ich mit meiner Frau in den Urlaub fahren will.

Betteln Gehaltserhöhung

Du wirst aber keine Almosen bekommen und du bist auch ein Bettler.

Deine Aufgabe besteht, eine Gehaltsanpassung zu bekommen an deine Leistung, die du im Voraus gebracht hast.

Daran wirst du beim Chef gemessen und mehr nicht.

Willst du stattdessen einer sein, der nur bettelt, dann wirst du auf Granit stoßen?

Und am Ende wird das Chili eher ein Grashalm sein, was keine Wirkung hat! Weil du anfängst mit Betteln!

 

5.Wort: Konjunktive (würde ich,..könnte ich, dann hätte ich,…)

 

Sollte so ein Satz in meine Ohren kommt, dann geht bei mir das Chili an einer anderen Stelle hoch:

Wenn ich eine Gehaltsanpassung auf 31.300 Euro bekommen würde, dann könnte ich schneller arbeiten.

 

Wenn ich eine Gehaltsanpassung auf 34.444 Euro bekommen würde, dann hätte ich das Zeug zu einem perfekten Vorgesetzten.

 

Du kannst doch nicht drohen oder bluffen. Nicht mit Konjunktiven arbeiten, sondern mit Ergebnissen.

  • Was hast du geleistet ?
  • Wieso hast du das Geld jetzt verdient ?
  • Was hast du für eine Vorausleistung gemacht, das ich dir als Chef es geben würde?

 

Dann hast du das Zeug, mehr Kraft und Schärfe in deine Argumentation zu legen.

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6.Wort/Wörter: „Alles wird teurer, jetzt muss auch mein Gehalt steigen!“

Kassenzettel


Warum soll dir dein Chef jedes Jahr 150 Euro mehr zahlen, wenn der Strom, die Miete und alles andere sich erhöht.

Da kann doch der Arbeitgeber nichts dafür.

Das wirkt auch wie ein Bettler, der mehr will, weil alles teurer wird. „Bitte Chef, gib mir mehr Geld, ich habe mehr Ausgaben.“

Da wird der Chef sagen: „Ja und, was habe ich davon. Du willst mehr Geld, dann leiste auch mehr. Mach Überstunden, dann kannst du dir alles leisten“

Auch wenn das jetzt überspitzt klingt, aber es ist die Realität.

Was ist das für ein Satz, wenn du deinem Chef sagst, das deine Ausgaben steigen. Aus diesem Satz wirst du keinen Blumentopf gewinnen können.

Eher wirst Mitleid erfahren und die Aufforderung, mehr zu arbeiten.

Und du schießt dir selber ins eigene Tor! Unterlasse bitte diesen Satz.

 

7.Wort/Wörter: Drohgebärden !

 

  • „Ohne Gehaltserhöhung tue ich nur noch das Nötigste.“
  • Mehr bin ich Ihnen nicht wert?
  • Das ist mein letztes Angebot!
  • Woanders kann ich mehr verdienen…“

Mit diesen Worten hast du deine Kündigung schon unterschrieben.

Wer schon sagt, das er nicht mehr alles gibt und nur noch nach Vorschrift arbeitet, kann auch keine Wertschätzung bekommen.

Und kann seine Koffer schnell packen.

Es gibt Fälle, da hat der Chef in solchen Fällen die Kündigung dem Mitarbeiter paar Tage später gegeben.

Weil er nicht mehr bereit war, mit diesem Kollegen zusammenarbeiten.

Da war das Arbeitsverhältnis zu sehr zerstört.

Deshalb solltest du diese Worte stark unterlassen.

Auch wenn es dir schwerfällt, bei einigen Argumenten und eventueller Ablehnung weiterzuarbeiten.

Aber so eine Ankündigung hat sehr viel Sprengstoff und kann nach hinten losgehen.

 

 

8.Wort/Wörter: „Ok, bin damit einverstanden“ (beim ersten Angebot vom Arbeitgeber bei einer Gehaltsverhandlung)

 

Diesmal nehme ich zum Vergleich eine Metapher.

Stell dir mal vor, es gibt eine Tarifverhandlung der Gewerkschaften mit dem Arbeitgeber.

Nehmen wir ein Beispiel, die Gewerkschaften sagen 5 Prozent und die Arbeitgeber sind eher gespalten.

Nach einigen Zögern sagen die Arbeitgeber:

„Wir geben euch 1 Prozent mehr.“

Natürlich ist das mehr als nichts.

Aber du hattest doch eigentlich 5 Prozent mehr verlangt. Und zwischen 1 Prozent und 5 Prozent liegen immer noch 4 Prozent.

Stell dir vor, du verlangst 300 Euro und der Chef gibt dir sofort 60 Euro. Natürlich ist das erst mal Geld.

Aber du solltest NIEMALS das erste Angebot annehmen. Denn du merkst, dass der Arbeitgeber bereit ist, mehr Geld zu geben.

Denn er hat dir freiwillig 60 Euro gegeben.

Das heißt, weiter zu verhandeln und dranzubleiben. Wie das geht, das sage ich dir weiter unten.

 

9.Wort/Wörter: „Ich könnte mir so 300 Euro vorstellen“ (Keine Wünsch-Dir-Was-Methode)

Geld Gehaltserhöhung


In diesem Fall hast du 3 Fehler gemacht.

Und die merken sehr wenige !

Und da geht die Schärfe bei der Gehaltserhöhung auch schnell raus.

Denn in diesem Fall hast du die Chili falsch benutzt, um die Wirkung auf mehr Geld zu bekommen.

Es wird in der Regel:

  • um das Jahresgehalt verhandelt
  • eine krumme Zahl aufgezählt
  • „Ich könnte“ kannst du dir sparen

 

Ich stelle mir 33540 Euro vor, weil das den Marktwert von mir auf den aktuellen Markt entspricht.

 

So sieht das besser aus. Du „kannst“ es dir nicht vorstellen, du willst es haben.

Dann hast du eine krumme Zahl genannt und das zeigt, das du dich nicht nur informiert hast, sondern auch genau berechnet hast.

Und das 3. ist, das Jahresgehalt zu erwähnen, was du haben willst. Es geht nicht darum, am Ende das Monatsgehalt, sondern das Jahresgehalt zu verhandeln. Das hat bis jetzt immer sehr gut funktioniert. (Es gibt Ausnahmen, das man Monatsgehälter verhandelt.)

 

10.Wort/Wörter: Das Mindeste, was ich akzeptieren könnte, wären… (Mehr wird auch nicht rauskommen)

Ich hatte eine Situation vor 2 Tagen auf dem Flohmarkt.

Es sollte ein neuer kleiner Schrank sein, der gut reingepasst hat in meine Wohnung.

Geld verhandeln

Preis 30 Euro.

Ich habe gesagt, wie viel sie runtergehen könnte.

Ihre Antwort war.

Das Mindeste, was ich akzeptieren würde, sind 10 Euro. Das ist meine Schmerzgrenze.

Da kannst dir vorstellen, das in diesem Fall der „Sack“ schnell zu war.

Ich habe die 10 Euro bezahlt und die Sache war erledigt.

Denn die Verkäuferin hat einen Fehler gemacht.

Sie hat ihre Schmerzgrenze erzählt. Und das ist der große Fehler und das würgt die Verhandlung schnell ab.

Mach niemals den Fehler, die Schmerzgrenze zu erwähnen. Weil dann kein Spielraum mehr ist.

Und der Chef sagt: OK 3 Prozent ist die Schmerzgrenze, bekommen Sie auch. Haben Sie noch weitere Wünsche?

Damit ist alles vorbei!

 

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Allgemeine Chili-Tipps für deine Gehaltserhöhung / Gehaltsanpassung

 

1. Bereite deine Gehaltsverhandlung vor!

Gehaltserhöhung Trainingslager

Wirst du sofort 10 Chilis auf einmal essen können?

Bestimmt nicht!

Kannst du 10 Bier trinken, wenn du kein Bier trinkst?

Dann würdest du ins Koma fallen!

Und so ist es auch bei einer Gehaltserhöhung.

Bereite dich erst mal richtig vor.

Gehe ins Trainingslager und trainiere mit anderen.

Übe mit deiner Freundin oder mit Freunden die Verhandlung.

Immer wieder die Sprachgeschwindigkeit und die Kommunikation üben.

Nicht zu schnell oder zu langsam reden.

Souverän aufreten!

Das alles kannst du nicht machen, wenn du es vorher nicht geübt hast.

Wenn du es aber mindestens 2-3 mal durchgespielt hast, wirst du dann erfolgreich. Und souveräner!

 

2. Rede nicht so viel (BlaBlaBla-Methode)

 

Ich habe auch in meinem Bekanntenkreis einige Personen, die können wie ein Wasserfall reden.

Wenn man die nicht stoppt, können sie 3 Tage quatschen, bis die Ohren abfallen.

Manchmal will man es auch nicht richtig zugeben, wenn man zu viel spricht.

Dann hilft es, Feedback von anderen zu bekommen.

Die BlaBlaBla-Methode ist besonders wichtig, wenn du deine erste Zahl in den Raum wirfst.

Mein Marktwert auf dem Markt ist mit den Dingen, die ich bei Ihnen umgesetzt habe, bei 35.530 Euro. Die würde ich sehr gerne bei Ihnen realisieren, weil es keine Firma gibt, wo ich mehr meine Talente einbringen kann.

Das wars, mehr muss man nicht erzählen.

Danach gibt es eine Pause und er Chef spricht wieder.

Auch wenn er jetzt schockiert ist, jetzt ist Ruhe angesagt.

Nichts weiter sagen und nicht sprechen.

 

Auch wenn es schwerfällt!

Das Geld wird nicht sofort mit Argumenten untermauert. Erst mal sitzen lassen und auf die Reaktion warten.

3. Setze ein Anker in deiner Gehaltsverhandlung (Chili-Stufe Sehr gut)

 

Du weißt sowieso, dass du runtergehandelt wirst.

Deshalb solltest du gleich mehr Geld verlangen, um am Ende dein Wunschgehalt zu bekommen.

Anker Gehaltserhöhung

Eigentlich vollkommen klar.

Wie kannst du das aber rhetorisch und verkäuferisch so einbauen, dass du kaum runtergehandelt wirst.

 

Ankertipp: 

Du wirfst eine größere Zahl in den Raum und das wäre im Kopf deines Gegenübers der Anker. Damit muss der Kopf arbeiten.

Jetzt erwähnst du deine Zahl, die niedriger ist.

Damit kannst du seinen Puls beruhigen und wirst eher zu deinem Traumgehalt kommen. Stell dir vor, du möchtest nicht mehr 60.000 Euro verdienen, sondern 63.000 Euro im Jahr.

Jetzt ist 63.000 Euro eine zu glatte Zahl und da wirst du runtergehandelt.

Beispiel für die Anker-Methode:

Ich habe meinen Marktwert, mit den Fähigkeiten und Tätigkeiten im Netz analysiert und komme dann auf einen Durchschnittswert von 68.000 Euro.

 

(Pause von 3-5  Sekunden)

 

Ich empfinde ein Gehalt mit den beruflichen Qualifikationen und meinen Tätigkeiten in Ihrem Unternehmen von 64.530 Euro als angemessen.

 

Du hast durch die Anker-Methode ein höheres Gebot (68.000 Euro) genannt. Da klingen 64.530 Euro weniger.

Und der Chef ist zufrieden und glücklich, dir nicht die 68.000 Euro zahlen zu müssen.

Es wird klar signalisiert, das du ihm entgegengekommen bist (obwohl du es eigentlich nicht gemacht hast).

Diese Anker-Methode klappt sehr gut, wenn du es überzeugend rüber bringst.

 

4. Höre aktiv zu und wiederhole die Sätze!

 

Wichtig ist es immer, zwischen den Zeilen zu hören und zu hinterfragen, ob es wirklich die Aussage ist.

Auch die Aussagen zu wiederholen und aktiv darauf zu antworten zeigt eine souveräne und starke Persönlichkeit.

In einigen Fällen will der Chef dich manipulieren (dazu später mehr) und in eine Ecke zwingen.

Deshalb ist es wichtig, die Aussagen ruhig, besonnen und elegant zu beantworten.

Es bringt nichts, unruhig zu werden oder sauer zu werden bei einem Nein. Das kann man alles gekonnt überspielen und Argumentativ bekämpfen.

Wichtig: Ruhig, sachlich bleiben (auch wenn es manchmal schwerfällt) und aktiv die Sätze wiederholen und darauf zu antworten!

 

1.Beispiel:

Und wie wollen Sie erreichen, dass sie keinen Leistungsabschwung bekommen und die Gehaltserhöhung nicht mehr wert sind?

 

So wie ich Sie gerade verstanden haben, haben Sie Angst, das ich eine Leistungsminderung bekomme. Sie haben meine Zahlen von den letzten Monaten und Jahren gesehen.

 

Natürlich kann ich auch mal 1 Tag haben, der nicht perfekt läuft. Aber in den ganzen Monaten habe ich immer eine konstant starke Leistung nach oben gezeigt. Das kann ich dadurch belegen,…

 

2.Beispiel:

Wenn ich Ihnen die Gehaltserhöhung gebe, dann muss ich allen diese Erhöhung geben. Denn alle waren fleißig. Und genau in diesen Zeiten ist das nicht möglich. Also muss ich „nein„ sagen.

 

Wenn ich Sie richtig verstanden habe, wollen Sie mir gerne eine Gehaltsanpassung (du erwähnst nicht Gehaltserhöhung) geben, aber dann müssten Sie allen anderen auch eine geben.

 

Meine Leistung in den letzten Monaten waren aber ganz andere.

Ich habe unter anderem dafür gesorgt, 10 neue Kunden zu gewinnen. Dann habe ich seit 3 Monaten die Aufgaben als Schließer und lerne die neuen Azubis an.

 

Diese Aufgaben werden nur von mir übernommen.

 

Auch habe ich die nötigen Qualifikationen, um diese Aufgaben auch in den nächsten Monaten durchzuführen. Dadurch ist eine Gehaltsanpassung auf 34.240 Euro angemessen.

 

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5. Wenn es nicht die richtigen Chilis gibt, kann man auf eine andere Sorte ausweichen (Alternativen/Sonderleistungen)

 

Ja, Geld ist schön und gut. Aber manche Arbeitgeber wollen einfach nicht mehr Geld geben. Die bleiben einfach stur.

Da kannst du auch gefühlt gegen eine Wand sprechen, da funktioniert es einfach nicht.

Das schöne Sprichwort besagt „Da ist kein Kraut gewachsen“ Du willst unbedingt 300 Euro mehr haben, aber der Chef sagt immer nein und würde auch nicht mal seine Fingernägel abgeben.

Da heißt es, flexibel zu sein.

Was kannst du als Alternative anbieten? Wie kann am Ende doch noch eine Lösung gefunden werden?

 

Alternativen:

  • Home-Office an einigen Tagen in der Woche
  • flexiblere Arbeitszeiten
  • Benzingeld (kann der Arbeitgeber von der Steuer absetzen)
  • Mitarbeiterrabatte
  • Weihnachtsgeld
  • Urlaubsgeld
  • Bonuszahlungen/Leistungsprämien
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Baufinanzierungen

 

6. Am Ende ruhig bleiben + Absicherung

Am Ende denkst du dir, du hast die Gehaltserhöhung.

Der Chef hat „ja“ gesagt, ist einverstanden, aber es ist noch nichts in Sack und Tüten.

Hand geben

Das ist wie mit der Chili im Mund.

Der Schmerz ist vorbei, das Schlimmste ist vorbei und du denkst dir:

„War es das schon, gibt es keinen Haken“

Da muss ich leider einen kleinen Haken in die Brust geben.

Es ist noch nicht Safe.

Du musst noch zittern. Es gibt 2 Fallen.

 

1.Falle bei der Gehaltserhöhung:

Am Ende des Gespräches kann der Chef noch mit einem Rückzieher kommen und folgendes sagen:

Herr ***, ich habe es mir anders überlegt, ich kann Ihnen statt 320 Euro nur 120 Euro mehr Geld geben.

 

Herr ***, leider gibt es noch ein Problem, was ich Ihnen noch nicht gesagt habe. Der Firmenchef muss noch zustimmen und er ist sehr schwer zu überzeugen. Wahrscheinlich müssen Sie Abstriche machen. Von mir haben Sie den Segen, aber noch nicht vom Firmenchef.

 

Diese Situation passiert zwar nicht so oft, kann aber vorkommen. Dein Chef möchte testen, wie du reagierst und was du darauf antwortest. Reagierst du ruhig und gelassen.

Oder bist du sauer und kannst in die Höhe gehen!

Natürlich tobst du innerlich und würdest am liebsten jemanden um die Ecke bringen.

Also wie reagierst du jetzt geschickt.

Die letzten Minuten sind sehr entscheiden.

Jetzt die entscheidende Frage?

Hast du eine passende Antwort?

Ein Beispiel für diese 2 Situationen!

Herr ***, ich habe es mir anders überlegt, ich kann Ihnen statt 320 Euro nur 120 Euro mehr Geld geben.

 

Ich finde es großartig, wenn Sie an Ihre Firma denken und immer aufs Geld achten. Das würde ich als Firmenchef auch so machen. Aber die Gehaltsanpassung, die meinen Marktwert und meine Qualifikationen widerspiegeln, sind nicht 120 Euro.

 

Wir hatten gerade 320 Euro vereinbart und ich kann Ihnen garantieren, das ich das Geld auf jeden Fall wert bin. Deshalb die Frage: Wann wollen wir die Änderung unterschreiben? Passt es Ihnen lieber am Freitag um 12 Uhr oder eher um 15 Uhr!

 

Herr ***, leider gibt es noch ein Problem, was ich Ihnen noch nicht gesagt habe. Der Firmenchef muss noch zustimmen und er ist sehr schwer zu überzeugen. Wahrscheinlich müssen Sie Abstriche machen. Von mir haben Sie den Segen, aber noch nicht vom Firmenchef.

 

Mein erster Gedanke war auch, das der Firmenchef auch noch mit einbezogen werden muss. Denn er verwaltet das Geld und muss aufpassen, das es für wichtige Investition ausgegeben wird.

Da ich Sie schon überzeugt habe und es eine sehr gute Investition ist, wäre ich sehr zufrieden, wenn Sie bei diesem Gespräch mit dabei sein können.

 

Wann ist der Firmenchef im Haus, das wir mit ihm noch sprechen können? Morgen um 13 Uhr oder lieber Donnerstag um 15 Uhr.

 

Bei beiden Situationen hast du sehr elegant und perfekt reagiert.

Aber leider ist noch eine 2.Falle in der Gehaltsverhandlung.

 

2.Falle: Die Beweiskraft

In der Regel verhandelst du mit deinem Chef zu 2. im Zimmer. Da gibt es auch keine Zeugen.

Wie willst du dann beweisen, das ihr beide 320 Euro verhandelt habt und nicht 120 Euro.

Der Chef wird auf seinem Standpunkt sein und du wirst sagen, das ihr 320 Euro verhandelt habt.

Natürlich würde das kaum einer machen, denn er verscherzt es sich dann mit dem Mitarbeiter.

Deshalb ist es wichtig, die wichtigsten Punkte:

  • im Gespräch aufzuschreiben
  • immer wieder nachzuhaken, wenn es Kommunikationsschwierigkeiten gibt
  • am Ende eine Mail an den Chef zu schicken mit den wichtigsten Punkten, die vereinbart wurden sind

 

Wenn der Chef dann zustimmt per Mail, dann ist alles unter Dach und Fach.

In der Regel reicht eine Mail mit den wichtigsten Punkten!

Sehr geehrter Herr ***,

vielen Dank für das Gespräch mit Ihnen über die neuen Perspektiven in Ihrem Unternehmen!

Laut dem Protokoll haben wir folgendes vereinbart.

 

****

**Die neuen Vertragsbestimmungen werde ich bei Ihnen im Büro am Freitag 15 Uhr unterschreiben.

Können Sie mir das bitte noch mal bestätigen?

Vielen Dank im Voraus

Herr **** von der *** Abteilung

 

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Einwandbehandlung – Wie du mit diesen Chilis, Einwände vom Chef wegbügeln kannst

Einwandbehandlung Gehaltserhöhung

 Gehst du in eine Schießerei ohne Pistole? Kann das Kriegsschiff ohne Kanonen gewinnen?

Der Erfolg ist sehr schwer. Und so ist es auch, ohne eine gute Vorbereitung.

Und die Pistolen sind deine Worte in der Verhandlung.

Es wird immer Einwände geben?

Immer wieder kannst du damit rechnen, das dir dein Chef 100 mal widerspricht.

Keine Verhandlung läuft ohne Vor und Einwände.

Aber die kannst du gut auskontern!

Deine Vorbereitung besteht daraus, dich perfekt darauf vorzubereiten.

Und die wichtigsten Einwände werde ich dir geben.

Und natürlich auch Lösungsvorschläge für deine Gehaltserhöhung.

Mein Ziel ist und bleibt dein Erfolg.

Aber bevor ich damit anfange, möchte ich auf deine Kreativität hoffen!

In jeder Firma gibt es andere Einwände (Budget, Krise, Waren die Kunden zufrieden)

Für diese musst du einen genauen Plan machen und Antworten finden.

Hier sind einige Ein- und Vorwände und wie du darauf reagieren kannst.

 

Ein – und Vorwände in der Gehaltserhöhung

 

1. „Zurzeit steht es schlecht um das Unternehmen, es gibt kein Budgetspielraum?“

 

„Natürlich sind wir alle in einer großen Krise. Das merke ich auch jeden Tag!

 

Um es mit der Metapher zu sagen. Ja, wir haben ein wackliges Schiff, was durch die Krise fährt. Wir sie bestimmt wissen, haben wir es geschafft, in den letzten Jahren einen Umsatzgewinn von 20 Prozent zu erwirtschaften.

 

Unser Schiff hat einen sehr starken Rumpf und schwimmt sehr ausgeglichen.

Und wir konnten auch Marktanteile zurückgewinnen.

 

Das war nicht nur aus der Bilanz zu sehen.
Auch haben Sie es ausdrücklich gesagt auf der letzten Versammlung.

 

Wir sind noch nicht ganz sicher, aber der Sturm ist vorbei.

 

Und einen großen Anteil an der Sicherheit von unserem Schiff hat die IT-Abteilung gemacht.

 

Ohne die permanente Unterstützung an allen Fronten konnten wir nicht diesen Umsatz generieren.

 

Und um dieses Schiff auch weiterhin zu großartigen Erfolg zu fahren, brauchen Sie so großartige Kollegen, die eine Gehaltsanpassung verdient haben.

 

Deshalb sind meine 35.640 Euro mehr als verdient.“

 

2. „Ich war mit ihren bisherigen Leistungen nicht zufrieden“

 

„Das verwundert mich sehr, weil ich sehr viel positives Feedback von anderen Abteilungsleitern für unsere komplette Arbeit bekommen.

 

Ich bin gerne für konstruktive Kritik bereit und will auch wachsen.

 

Durch meine ständige Weiterentwicklung im Bereich *** und die Weiterbildungen im Bereich *** konnte ich neue Fertigkeiten lernen, die Ihnen sehr geholfen haben.

 

An welchen Stellen habe ich nicht ihren Wünschen entsprochen?“

 

Anmerkung: Bei diesem letzten Satz ist er in Zugzwang. Jetzt muss der Arbeitgeber liefern und kann sich nicht verstecken. Er muss jetzt Farbe bekennen oder sein Einwand wird zerstört.

 

3. „Ich würde gerne ihr Gehalt erhöhen, aber…“

 

„Ich bin froh, das ich Sie auf meiner Seite habe. Und mit meiner Leistung in den letzten Monaten scheinen Sie auch zufrieden zu sein.

 

(Beispiel, wenn er die Verantwortung auf jemand anderen schieben will) Da ich Sie schon auf meiner Seite habe und sie nicht abgeneigt sind, würde ich ein 6-Augen Gespräch empfehlen.

 

Ich gehe davon aus, das unser Firmenchef sehr interessiert sind, wenn fähige und gute Mitarbeiter eine Gehaltsanpassung ihres Gehaltes bekommen.

 

Genau aus diesem Grund lassen Sie uns gleich einen Termin machen. Wann passt es Ihnen am besten. Morgen 15 Uhr oder lieber Freitag um 13 Uhr.“

 

 

4. „die anderen bekommen keine Erhöhung, nur sie wollen eine…“

 

Natürlich würden Sie von einer Lawine sprechen, wenn jetzt alle in Ihr Büro stürmen wollen.

 

Mal abgesehen davon, das ich davon nichts berichten würde.

 

Sie wollen jetzt sozialen Neid schaffen, weil ich die Gehaltsanpassung bekomme, für meine Vorleistungen und die anderen nicht.

 

Ich kann vollkommen verstehen, wenn Sie es vermeiden wollen.

 

Lassen Sie mich kurz erklären, was ich für dieses Unternehmen in den letzten Monaten geleistet habe.

 

Anmerkung: Jetzt gehst du wieder in die Argumentation deiner Fähigkeiten.

 

Ich habe extra noch mal die wichtigsten Punkte zusammengeschrieben, was ich in den letzten Monaten geleistet habe.

 

Da wären folgendes.

  • Den Verkaufsprozess verbessert (Beispiel)
  • Die Retourenquote und die Kundenzufriedenheit verbessert (Beispiel)
  • Mehr Produkte an die Kunden verkauft, durch meine Verbesserung der dänischen Sprache (Beispiel)

Genau deswegen habe ich die Gehaltsanpassung um 15 Prozent verdient, weil sie einen fähigeren Kollegen haben.

 

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5. Sie wollen nur mehr Geld und keine erfüllende Aufgaben!

 

„Das sind keine Gegensätze!

 

Mir macht meine Arbeit sehr viel Spaß und Freude. Aber zu einer erfüllenden Arbeit gehört auch das entsprechende Gehalt.

 

Ich möchte mich gerne weiterhin bei Ihnen einsetzen und ihre Kundschaft begeistern.

 

Meine Lebensaufgabe besteht darin, ihre Produkte auch weiterhin mit Herzblut an die Kundschaft zu bringen.

 

Und meine Aufgabe besteht auch darin, für meine Leistung entsprechend bezahlt zu werden.

 

Sie haben bereits gesehen, welche Erfolg ich für dieses großartige Unternehmen gemacht habe. Dazu gehören *** und ***.

 

Deshalb spreche ich nicht von Gier, sondern von einer Anpassung von 20 Prozent.“

 

 

6. „Erst im September machen wir Gehaltsverhandlungen mit der Gewerkschaft oder alle 2 Jahre“

 

„Ich sehe, das sie mir gerne eine Gehaltsanpassung von 15 Prozent geben möchten.

 

Lassen Sie uns nach Wegen suchen, welcher Ansprechpartner dafür der Richtige ist.

 

Denn wo ein Wille ist, ist auch ein Weg.

 

Und diese Vorleistung, die ich Ihnen in den letzten Monaten gegeben habe, wird auch den richtigen Ansprechpartner überzeugen können.

 

Die Führungskräfte sind alle von meiner Leistung sehr zufrieden und ich denke, das es einen Weg gibt.“

 

Ich wünsche dir viel Erfolg bei deiner Gehaltserhöhung b.z.w. Gehaltsanpassung.

Hau rein

Dein Stephan

*Durch diese Links bekomme unterstützt ihr mich und zahlt natürlich den gleichen Preis. (Ich bekomme eine Provision, die in die Aufarbeitung von neuen Beiträgen geht)

Dein perfektes Vorstellungsgespräch

Vorstellungsgespräch - Die besten Ratschläge für deinen Erfolg !

Keiner muss Angst haben, beim Vorstellungsgespräch zu scheitern.


Wir sind aber nicht in der Lage, klar zu denken, wenn uns schwierige und peinliche Fragen begegnen. 

 

Genau aus diesem Grund scheitern die meisten! Eigentlich ist das gar nicht nötig!

Vorstellungsgespräch Bild


Du stehst kurz vor einem Vorstellungsgespräch! Was kommen für unangenehme Fragen? Wie kann ich mich vorbereiten?

Auf was muss ich speziell achten, wenn ich gefragt werde nach Stärken und Schwächen. Das alles ist mein Ziel, dir jetzt mitzugeben.

Die wichtigsten Dinge für deinen Erfolg.

Für deinen Erfolg und deinen Traumjob.

Bevor ich dir die konkrete Anleitung gebe, möchte ich dir die Geschichte vom Maler mitgeben.

Kennst du die Geschichte vom Maurer und der Angst vorm Scheitern ?

Dann erzähle ich es dir gerne.

Die meisten haben Angst zu scheitern. Es ist die große Angst, unbequeme Fragen nicht lösen zu können.

Und die richtige Körperhaltung zu haben !

Am Ende zu scheitern und keinen Job zu bekommen.

Und davon handelt die Geschichte vom Maler, der Angst hatte vorm Scheitern!

Der Maler, der alles falsch machte, nur aus Angst zu scheitern !

Maler Bewerbungsgespräch

Am Montag begab sich der Maurer zur ersten Baustelle der Woche und wollte direkt anfangen.

Leider ist ihm aufgefallen, dass er seine Leiter vergessen hatte. „Der Tag fängt richtig gut an!“ Nach einer Stunde Verspätung hatte er dann angefangen mit dem Haus.

Wenig später fiel ihm auf, das er eine falsche Farbe aufgetragen hatte.

Die Farbe Weiß war nicht das Weiß, was der Kunde bestellt hatte.

Leider hatte er schon die Hälfte der Wand gemalt.

OK, holen wir die richtige Farbe und fangen wieder von neuen an.

Nach insgesamt 2 verlorenen Stunden konnte der Maler richtig anfangen.

Am Ende des Anstriches merkte der Maler auch noch, das die Farbe nicht komplett ausreicht. Er hatte sich leicht verschätzt.

Warum passiert mir das alles?

Dem Maler ist das noch nie passiert. „Aber jetzt ist so ein Tag, da passiert einfach alles.“, dachte er sich.

Am nächsten Tag wollte er gar nicht aus dem Haus, weil er Angst hatte, wieder etwas falsch zu machen.

Wieder sich zu blamieren beim Kunden.

Kennst du auch dieses Gefühl?

Es gibt Tage, da läuft einfach gar nichts. Egal was du machst, es geht einfach alles schief.

Egal was du in die Hand nimmst, es wird einfach nicht zu Gold.

Das kann mal ein schlechtes Vorstellungsgespräch sein. Oder eine unangenehme Frage, die dich komplett aus der Bahn geworfen hatte.

Am liebsten würdest du niemals mehr ein Vorstellungsgespräch machen.

Du willst dich am liebsten nicht noch mal blamieren.

Genau aus diesem Grund möchte ich dir helfen. In meinem Leben habe ich viele dutzende Gespräche gehalten, geführt und mit Personalchefs gesprochen.

Ich werde dir das geballte Wissen der Personalchef geben, für deinen Erfolg beim Bewerbungsgespräch.

Für deinen Traumjob!

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1. Wer zahlt deine Anreise ? 

 

Wenn du eingeladen wirst als Bewerber in ein anderes Bundesland, dann hast du in der Regel auch Kosten.

Ob es als Praktikant oder als Manager ist. Das spielt keine Rolle.

Geldschein Bewerbungsgespräch

Ich kenne das aus meiner eigenen Erfahrung, das es öfters ein paar Stunden waren, nur für ein Gespräch von 30 Minuten.

In der Regel ist man kulant, wenn es nur 30 Minuten Fahrt sind.

Was ist bei Hotelübernachtungen, Taxikosten, Bahnkosten u.s.w. Eine Übernachtung kostet in der Regel schon dreistellig.

Bei dir sitzt das Portmonee bestimmt nicht so locker, deshalb wird auf jeden Euro geschaut.

Ein paar Euro kann an verkraften, aber bei dreistelligen Summen wird man schon länger überlegen?

  • Muss ich wirklich dafür bezahlen?
  • Was wird übernommen?
  • Gibt es Ausnahmen?

 

Die Antwort ist ganz einfach!

Wenn du Kosten hast für deine Pension, Bahn und Taxikosten u.s.w. muss der Arbeitgeber laut § 670 BGB übernehmen

Das Gesetz ist zwar etwas kompliziert formuliert, aber im Kern geht es darum:

Fahrtkosten mit dem eigenen PKW, mit öffentlichen Verkehrsmitteln oder auch die Kosten für ein Taxi – Flug sind mit drin.

Übernachtungskosten dagegen nur im Ausnahmefall, wenn es keine andere Möglichkeit als eine Übernachtung gibt.

Er möchte dich gerne kennenlernen und deshalb bezahlt er auch „die Party„. Du solltest aber immer auf die Kosten schauen.

Ein Ticket für die erste Klasse oder ein 5 Sterne Hotel sollte es nicht unbedingt sein.

Für eine Autofahrt kannst du 0,30 Cent pro Kilometer ansetzen.

 

Dann gibt einige Arbeitgeber, die wollen sich gerne davor drücken und formulieren!

„Die Kosten der Anfahrt werden von uns nicht übernommen!“

 

Diese Formulierung ist sehr bedenklich in 2 Richtungen:

  1. wollen Sie damit das Gesetz umgehen, denn in § 670 BGB steht eindeutig drin, das der Arbeitgeber zahlen muss. Er kann das Gesetz nicht einfach aufheben.
  2. Wenn ich als Arbeitgeber „flirte“ und möchte einen Bewerber für mich gewinnen, dann will ich ihn nicht verärgern. Was bringt es mir, wenn er gleich mit negativen Gedanken zum Gespräch kommt und denkt: „Warum lädst du mich ein, trägst aber nicht die Kosten.

 

Mach dir deshalb Gedanken, wenn so eine Formulierung im Bewerbungsschreiben drin steht. Dann meint es der Arbeitgeber nicht ernst.

 

Schlussfazit:

 

Wenn es keine Umstände macht oder es nur ein kurzer Weg mit dem Bus/Auto ist, dann würde ich nichts sagen.

Bei mehreren Stunden Fahrt + eventuell einer Übernachtung würde ich das auch ansprechen, wenn es nicht zum Job gekommen ist.

Man sollte nicht unbedingt mit der Tür ins Haus fallen und es vorm Gespräch oder mitten im Vorstellungsgespräch ansprechen.

Weil dann die Stimmung nach unten geht.

Deshalb immer abwägen.

Die rechtliche Lage ist klar, aber Spielraum ist immer da, wenn man den Job haben möchte!

 


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2. Vorstellungsgespräch Ablauf!

Gespräch Vorstellungsgespräch 1

 

Zu 95 Prozent der Fälle kommt folgender Ablauf (manchmal etwas verändert):

  • Begrüßung Smalltalk: Beim Smalltalk unterhält man sich locker und leicht. Themen sind in der Regel das Wetter, die Anfahrt,…

 

  • Selbstpräsentation: In dieser Phase stellst du dich kurz vor und was du alles schon gemacht hast. Für die Firma ist es wichtig, was der Nutzen aus deiner Biografie ist. Was ist das Besondere, dass er dich nehmen sollte? Wie du das perfekt schaffst, das zeige ich dir in den weiteren Schritten.

 

  • Fragenrunde: In dieser Fragenrunde stellt die Firma dir Fragen über deine Bewerbung? : „Warum haben sie sich bei uns beworben?“ u.s.w. Welche Fragen im Gespräch dran kommen und wie du darauf reagieren kannst, das erkläre ich dir weiter unten im Beitrag.

 

  • Firma stellt sich vor: In einigen Situationen kann das nach dem Smalltalk kommen. (individuell zu jeder Firma) In dieser Phase macht die Firma erst mal eine Selbstpräsentation von sich selber. Sie beschreibt, was sie konkret macht und was die Aufgaben in dieser Firma sind.

 

  • Verhandlung (Geld): Bei Auszubildenden oder Praktikanten wird das nicht gefragt. Es wird in der Regel gefragt, was die Konditionen sind + was sie selber erwarten (Geld, Boni, Urlaub,…) Wie du das perfekt schaffst, das zeige ich unten in meiner Übersicht.

 

  • Eigene Fragen: In diesem Bereich musst du schon einige Fragen haben. Es sollten nicht Fragen sein, wie viel Urlaub du hast. Es gibt viel bessere Fragen, um dein Gegenüber von dir zu beeindrucken. Viele Fragen habe ich dir unten aufgelistet.

 

  • Verabschiedung: Es wird sich verabschiedet, mit einem guten Händedruck. Die besten Wünsche und die Freude signalisiert, das man gerne in dieser Firma anfangen möchte. Einen guten Ablauf, welche Fehler es gibt, das erkläre ich dir unten.

Die größten Irrtümer im Vorstellungsgespräch

Es gibt immer wieder Mythen, die sich rund um das Vorstellungsgespräch drehen.

Da kommen einige Bewerber 20 Minuten früher als geplant, weil man dadurch einen guten Eindruck macht.

Oder die Stelle ist verbrannt, wenn man eine Absage bekommen hat (was gar nicht stimmt)

Die beliebtesten Mythen rund um das Vorstellungsgespräch möchte ich dir hier aufzeigen.

 

1. Irrtum: Vorstellungsgespräch eingeladen und der Job ist sicher (Supermarktregel)

Das ist einer der härtesten Mythen über das Vorstellungsgespräch.

Natürlich findet der Chef deine Bewerbung so gut, dass er dich eingeladen hat.

Einkaufswagen

Aber was wirklich hinter dieser Person steckt, das erfährt er nur, wenn er dich einlädt.

Deshalb ist es nicht so wahrscheinlich, den Job gleich zu bekommen.

Im Vorstellungsgespräch musst du dich gut verkaufen und dich von der besten Seite zeigen.

In den meisten Fällen hat der Chef mehrere Bewerber eingeladen, um zu sehen, wer zu ihm und seiner Firma passt.

 

Du kannst das vergleichen mit dem Supermarkt!

 

Jeder Supermarkt versucht die eigenen Produkte so günstig und perfekt anzuwerben, wie es nur möglich ist.

Die Kunden überlegen sehr lange, bis sie in den Supermarkt gehen.

Und am Ende ist es nicht sicher, ob die Kunden im Supermarkt auch die Menge kaufen, die im Prospekt stand.

Vielleicht kaufen sie eine kleinere Menge oder nur Erdbeeren.

Deshalb heißt es nicht, das du sofort den Job bekommst, wenn du ein Vorstellungsgespräch hattest.

Es kann auch sein, der Chef entscheidet (wie im Baumarkt der Kunde) sich für etwas anderes.

Wenn du es perfekt anstellst, hast du schon einen großen Fuß in der Tür vom Chef (Metapher), aber noch nicht die Zusage für den Job.

 

2. Irrtum: Die Gesprächspartner sind coole Profis

Chef

In großen Firmen werden täglich mehrere Gespräche geführt und da können sehr unangenehme Fragen kommen.

Da sind Vollblutprofis im Gespräch.

Aber nicht bei kleinen und mittelständigen Unternehmen.

In diesen Fällen ist es schmerzhaft, wenn ein Kollege gekündigt oder in Rente gegangen ist.

In solchen Situationen macht alles der (stellvertretende) Geschäftsführer.

Und dort wirst du viel weniger kritische Fragen bekommen. Was ist jetzt der Vorteil daran.

In solchen Situationen kannst du zwar weniger Geld fordern, hast das Gespräch mehr in der Hand.

Weniger kritische Fragen + weniger unangenehme Situationen, um in ein Fettnapf zu treten.

 

 

3. Irrtum: Wer 15 Minuten früher kommt, macht einen guten Eindruck

Tür Vorstellungsgespräch

Natürlich soll man früher kommen, als der Termin ist.

Damals hatte man immer gesagt, dass 15 Minuten sehr gut sind.

In einigen Fällen ist auch der Chef glücklicher, wenn das Gespräch schneller vorbei ist.

In der heutigen Zeit ist es unüblich und nicht sehr gerne gesehen, wenn du 15 Minuten früher kommst.

Meistens ist der Ansprechpartner noch nicht fertig. In den meisten Fällen telefoniert er noch oder ist in einem anderen Kundentermin.

Wenn du 15 Minuten früher da bist, machst du deinem Gesprächspartner unweigerlich Druck, sich schneller mit dir zu befassen.

Dadurch kommt der ganze Ablauf durcheinander!


Faustregel 

5 Minuten früher das Gebäude oder die Tür betreten und somit nicht so viel Druck aufbauen.

Immer nett und locker zu jedem Gesprächspartner sein (Empfangsdame, zukünftige Kollegen,..)

Immer grüßen, denn einer von denen kann am Ende dein Vorgesetzter sein.

Wenn ein Kunde reinkommt, genauso freundlich grüßen.

Das vor und nach dem Gespräch fließen auch in die Bewertung und das in den meisten Fällen negativ:

  • keine Begrüßung zu Kunden
  • keine Begrüßung von Kollegen
  • Nichteinaltung von Regeln (Rauchen vorm Gebäude,…)

 

4.Irrtum: Die Selbstpräsentation soll alle Berufsstationen erläutern!

Akten Vorstellungsgespräch

 

Stell dir mal vor, du würdest über deine letzten 10 Jobs reden aus 20 Jahren Berufserfahrung.

Und bei jedem Job redest du ca. 2-3 Minuten. Insgesamt wären das 20-30 Minuten.

Alleine diese Vorstellung bringt mir Schweißperlen ins Gesicht.

Kein Chef interessiert sich dafür, was du für 10 Jobs hattest.

Es ist wichtig, 1-2 wichtige Stationen herauszunehmen und darüber zu reden. Welche Stationen passen zu deinem neuen Job.

Bestimmt hast du mal gekellnert, hattest ein paar Minijobs im Fitnessstudio, warst als Verkäufer im Supermarkt,…

Ich möchte als Chef wissen, welche Jobs so relevant sind, dass sie zu dieser Stelle passen.

Suche dir also wichtige Epochen im Leben heraus, wo du die meisten Erfahrungen gesammelt hast + zum zukünftigen Job passen.

 

 

5. Irrtum: Qualität geht vor Quantität

 

Eine Produktionsmaschine produziert 200.000 Lampen im Monat.

Am Ende gehen ca. 2 Prozent in den Müll, weil sie keine gute Qualität haben.

Arbeiten Vorstellungsgespräch

Der Produktionsleiter will die Menge erhöhen.

Er schaut nicht darauf, ob er am Ende weniger Qualität hat. Er will eine große Menge haben.

Dadurch produziert er jetzt 250.000 pro Woche, jetzt mit 20 Prozent Müll.

Er hat jetzt insgesamt mehr produziert, aber viel höheren Müll produziert, was auch auf den Gewinn drückt.

Am Ende hat er nichts gewonnen.

 

Geht es dir genauso, wenn du versuchst zu reden?

 

Wir sollen in kurzer Zeit, viel erzählen! So viele Informationen wie möglich weitergeben.

In vielen Fällen kann es dein Gegenüber nicht so schnell verarbeiten.

Dadurch fallen Informationen aus dem Kopf, die wichtig waren.

Erzähle lieber klarer, deutlicher und besser. Je besser und langsamer du sprichst, je mehr Erfolg wirst du haben.

Qualität geht immer über Quantität.

 

6. Irrtum: Der Chef muss mich nicht einstellen, es gibt noch viele andere gute Bewerber!

Kraft Männlichkeit

Das ist ein Mindset und eine Persönlichkeit, die kein Chef sehen möchte.

Es gibt viele kleine zarte Menschen, die gehen schüchtern und nervös in ein Bewerbungsgespräch.

Sie besitzen kaum ein Selbstbewusstsein.

Dadurch verkörpern sie Angst und Unzufriedenheit mit sich selber.

Chefs stellen keine Leute ein, die Angst haben und sich nicht verkaufen können.

  • Was hast du für einen Mehrwert für die Firma?
  • Warum braucht dich diese Firma?
  • Wieso ist es so wichtig, dich einzustellen?

 

Diese Gedanken musst du im Hinterkopf haben.

Es ist elementar wichtig, dass du dich gut verkaufen kannst. Auf deine Persönlichkeit kommt es an und das musst du zeigen. 

Warum ist es so wichtig, dich einzustellen.

Wieso kann diese Firma nicht normal arbeiten, wenn du nicht da bist?

Wenn du mit sehr viel Stolz und Mut in das Vorstellungsgespräch gehst, werden dir Türen geöffnet.

Schüchterne Menschen bekommen keinen Job, nur mutige und selbstbewusste Persönlichkeiten.

 

7. Irrtum: Einmal verloren, immer verloren!

 

Das ist der härteste Irrtum, was in der Geschichte kreist.

Wenn du einmal den Job nicht bekommen hast, brauchst du es nie wieder zu probieren.

Dann würdest du gleich aussortiert werden.

Zum Glück stimmt das überhaupt nicht. Es gibt viele tausende Menschen, die haben es nur geschafft, weil sie nicht aufgegeben haben.

Arzt gescheitert

Sie haben es nach einem halben Jahr noch mal probiert.

Diese Persönlichkeiten haben den Mut, noch mal die Bewerbung zu prüfen, zu korrigieren und abzuschicken nach einer bestimmten Zeit.

Ich habe auch einen Job nach einem Vorstellungsgespräch und einer Absage bekommen.

Erst eine Absage bekommen und nach 3 Wochen noch mal die gleiche Bewerbung geschickt, Vorstellungsgespräch und den Job bekommen.

In dem Fall habe ich es geschafft, weil jetzt gerade wieder Bedarf war.

Es gibt viele Neueinstellungen, die kündigen oder werden gekündigt in der Probezeit.

Und dann wird die Stelle nach paar Monaten wieder geschrieben und publiziert.

Darauf warte ich gar nicht. Denn in der Regel weiß ich, welche Firma immer Bedarf hat und dann bleibe ich dran.

Es zahlt sich aus, besonders wenn man einen guten Auftritt beim Bewerbungsgespräch hatte.



3. Vorbereitung vorm Vorstellungsgespräch

 

1.Ratschlag: Gehe ins Bootcamp mit deinen Freunden

Bootcamp

 

Es kommt eine Situation, die dir Angst und Panik macht.

Die Situation, die vergleichbar ist mit  Lampenfieber.

Dein ganzer Körper hat Angst zu scheitern.

Du machst dir selber unheimlich viele negative Gedanken, ob du scheitern wirst?

Deshalb gehst du am besten in ein Bootcamp mit deinen Freunden.

Bootcamp: Du setzt dich mit 1-2 Freunden an einen Tisch und übst das Gespräch. Das Gespräch kann von 5 Minuten bis zu 30 Minuten gehen.

Immer wieder kommen andere Fragen und andere Arten des Gespräches dran. In einigen Fällen kommen auch unangenehme Fragen dran, um dich optimal vorzubereiten.

Ich spiele diese Situationen auch immer wieder durch, wenn ich Auftritte vor Schülern oder Erwachsenen mache.

Natürlich kann es sein, dass trotzdem eine Frage kommt, die du nicht erwartet hast.

Deine Nervosität wird aber ganz unten sein, weil du ruhig und gelassen reagierst.


2. Recherchiere über dein Unternehmen

 

Vorbereitung ist die beste Waffe beim Gespräch.

Schaue dir die Internetseite genau an. Kannst du dort viele Informationen herausnehmen, um damit zu punkten?

Jede Information, die du aus deinem Gedächtnis vortragen kannst, bringt dich ein Stückchen weiter zu deinem Traumjob.

  • Welche Produkte stellt diese Firma her
  • Welche Bereiche gibt es in dieser Firma
  • Wofür sind sie weltweit bekannt
  • Gibt es positive Zeitungsartikel
Recherchieren Büro

Jetzt stell dir das Gespräch vor. Die Firma macht eine Selbstpräsentation von sich selber und sagt folgendes:

Wie sie bereits wissen, sind wir die ABC Firma und stellen ABB und BDH her.

Unsere Kernbereiche sind FFG und GDH

Wenn der Chef noch nicht alles gesagt hatte, wirst du ihm nach einer kurzen Pause etwas entgegnen:

Ich habe recherchiert und festgestellt, dass ihre Kernprodukte nicht nur ABB und BDH sind. In einigen Bereichen ihrer Produktion stellen sie auch BDG her, was zu ihren Top-Marken in den USA gehört. Liege ich da richtig !

 

Diese Methode bringt dir ein Lächeln ins Gesicht vom Chef, damit hat er nicht gerechnet.

Welcher neue Mitarbeiter kommt denn bitte auf diese Idee, sich so ausführlich über das Unternehmen zu informieren.


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4. Nervosität beim Vorstellungsgespräch !

 

Ja, ich bin nervös. Und das auch noch nach über Jahrzehnten Berufserfahrungen und Jahrzehnten an Gesprächen mit Abteilungsleitern, Teamleitern/Personalchefs.

Es können immer wieder Fragen kommen, die mich überraschen, weil ich sie noch nie gehört habe.

Mit der Zeit kann ich viel besser damit umgehen.

Ich weiß, welches Spiel dahinter steckt. Mit der Zeit weiß ich genau, was man von mir hören will und was nicht.

Jedes Gespräch ist ganz anders und immer individuell.

Einige wichtige Dinge und Ratschläge möchte ich dir geben, damit du erfolgreich bist.

 

1. Lockere deine eigenen Ansprüche


Wenn du mit der Einstellung hereingehst, dass du der Beste sein „musst„, dann wird es schiefgehen.

Keiner erwartet, dass du perfekt bist.

Mann denkt nach Vorstellunsgespräch

Lockere deine hohen Ansprüche und lass sie gedanklich herunterfallen.

Niemand ist perfekt. Selbst der 1,0 Abitur Student mit 20 Jahren Berufserfahrung kann nicht alle Fragen beantworten und ist nicht perfekt.

Es geht in 99 Prozent nicht darum, die besten Noten zu haben und das beste Allgemeinwissen zu haben. Es geht einzig und allein um Persönlichkeit.

Chefs kaufen Persönlichkeiten, die zur Firma passen. Sie wollen keinen Bewerber, der alles kann, alles weiß, aber nicht ins Team passt.

Das ist heutzutage wichtiger als irgendetwas anderes.

 

2. Gehe positiv ins Gespräch !

Sauer,Böse

Nichts ist schlimmer, als mit negativen Gedanken und Emotionen ins Gespräch zu gehen.

Das kann deine Stimmung immer beeinflussen.

Ich kann dir sagen, das ich gestern schlechte Laune gehabt habe. Ich habe einen Brief bekommen, der mich verärgert hatte.

Dann ist mein Auto zu einem wichtigen Termin nicht angesprungen.

Das alles passiert und kann deine Stimmung verhageln.

Ich sage mir immer, wenn ich damals ein Vorstellungsgespräch hatte.

„Auf dem Weg zum Termin bis zur Abfahrt habe ich gute Laune und freue mich über den Tag“

Selbst auf dem Weg zum Termin habe ich jemanden die Vorfahrt gegeben, der nicht aus einer Straße herausgekommen ist.

Wie sich später herausgestellt hatte, war das mein Gesprächspartner.

Nicht nur gute Laune im Gespräch zeigen, sondern auch davor und danach!

 

Stell dir folgende Situation vor!

Stell dir mal vor, das du der einzige Termin bist.

Paar Minuten vorm Gespräch schauen die Gesprächsteilnehmer aus dem Fenster und sehen dich aus dem Auto aussteigen.

Auf dem Weg zum Tor trittst du vor Wut gegen eine Pflanze/du schimpfst mit einem Mitarbeiter der Firma, weil er dir den Parkplatz weggenommen hatte.

Wenn es ganz schlimm kommt, wirst du darauf angesprochen im Gespräch.

Welchen Eindruck machen diese Situationen auf dich als Persönlichkeit. Und jetzt überlege sehr genau, was du für eine Laune hast.

Ärgern kannst du dich zu Hause, aber unterwegs immer ein Lächeln und Hilfsbereitschaft.

 

 

3. Freue dich auf ein schönes Ereignis!

Bier trinken

 

Ich freue mich am Tag, wenn ich aufstehe und die Sonne genießen kann.

Es ist mir eine Freude, wenn ich mich mit anderen treffen kann, ein Eis essen kann und entspannen kann.

So kann es dir gehen, wenn du nicht das böse Wort „Vorstellungsgespräch“ im Kopf hast.

Das macht dir negative Gedanken und Assoziationen. Denk lieber daran, wie du danach ein schönes Eis essen wirst.

Oder dich abends mit deinen Freunden zu einem Bier treffen wirst.

Das alles ändert zwar nicht, dass du ein Gespräch hast.

Es ändert aber, wie du auf diese Situation blickst. Es ändert deinen Fokus.

Du gehst mit Freude, Elan und Motivation ins Gespräch.

Weil du weißt, dass als Belohnung ein schönes Eis/Bier auf dem Marktplatz lockt.


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5. Wie soll dein Outfit aussehen?

 

Soll man lieber zu viel anziehen oder zu wenig. Wie ist die richtige Kleiderordnung?  Was ist ein großer Fehler?

Diese Fragen bekomme ich haufenweise, weil man sich nicht blamieren möchte.

Brauche ich eine Krawatte, Fliege oder ist das nicht nötig.

Ein paar kleine Tipps kann ich dir an die Hand geben, damit du erfolgreich bist 😉

 

1. Was ist in dieser Branche üblich?

 

Eine Sache muss ich dir bestimmt nicht erklären: Das zum perfekten Erscheinungsbild immer gewaschene Haare, eine ordentliche Frisur und – wenn vorhanden – ein gepflegter Bart dazugehört.

Das ist in jeder Branche so.

Frau Anzug

Jetzt die entscheidende Frage?

In welcher Branche möchtest du anfangen. Bist du im Bankenwesen (konservative Kleidung mit Anzug und Krawatte) oder eher in der Logistik als Auszubildender (schickes Hemd, schwarze Hose,..)

Schau dir einfach mal an, wie die in der Finanzbranche im Fernsehen sind. Schau dir deine Vorbilder an. Sind diese Vorbilder mit einer Fliege, dann würde ich auch eine tragen.

Als Faustregel kann ich dir erst mal diese Grafik geben.

Kleidungsstil

Diese Grafik kam von der Seite Absolventa. Vielen Dank für die Bereitstellung.

 

An dieser Grafik siehst du die wichtigsten Dinge, die du benötigst für dein Vorstellungsgespräch. Jetzt kommt es noch darauf an, in welcher Branche es jetzt passiert.

Sehr gut hat es Martin Wehrle erklärt, auf welche Dinge du besonders achten solltest!


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6. Begrüßung/Smalltalk beim Vorstellungsgespräch

 

Jetzt kommt der alles und entscheidende Moment. Du begrüßt dein Gegenüber und verkörperst ein starkes Selbstbewusstsein.

Schließlich willst du diesen Job auch haben und das fängt bei der Begrüßung auch an.

Es gibt viele Dinge, die du falsch machen kannst und somit ins Fettnäpfchen treten kannst.

Über 100 Tipps kann ich dir geben, aber ich belasse es bei den wichtigsten.

Solltest du diese Dinge umsetzen, dann wirst du einen starken Eindruck hinterlassen.

Und der Erfolg hängt immer davon ab, welchen ersten Eindruck du vermittelst.

Das Outfit steht perfekt und jetzt geht es darum, mit deiner Persönlichkeit, deinem Outfit und jetzt deiner Präsentation zu glänzen.

 

1.Transportiere deine Freude!

Frau lacht

 

Viele sind nervös und zeigen kaum ein Lächeln. Ihre Zähne wollen Sie gar nicht erst zeigen, weil sie innerlich brodeln.

Es gibt nichts Schlimmeres, als zu scheitern.

Das alles transportiert sich auf dein Lächeln und deine Mimik.

Alles, was du denkst, überträgt sich auch auf dein Äußeres.

Wenn du wütend und sauer bist, kannst du nicht nach außen ein Lächeln auf dem Mund haben.

Wie ich dir vorher schon gesagt habe, solltest du an die Situation nach dem Gespräch denken.

Welche schönen Momente erwarten dich danach. Wenn dein Gehirn diese schönen Gedanken hat, wirst du nach außen strahlen.

Jetzt kannst du auch ehrlich sagen:

Herr/Frau ABCD, ich freue mich auf unser Gespräch.

Das wirkt dann nicht gespielt, sondern ehrlich.

 

2. Bedanke dich für die Einladung

Begrüßung 2 Frauen Vorstellungsgespräch

Ein besonderes Zeichen der Wertschätzung ist es immer, sich zu bedanken beim Gegenüber. Immer zu sagen:

„Vielen Dank für die Einladung“

Auch wenn das schon abgedroschen klingt, ist es trotzdem eine Wertschätzung für dein Gegenüber.

Du stehst bei der Begrüßung, dein Gegenüber begrüßt dich mit einem Händedruck und sagt:

„Schön, dass sie heute da sind!“

Dann bleibt dir nichts anderes übrig, als dich zu bedanken mit den Worten: „Vielen Dank für die Einladung!“

 

3. Wer sind meine Gesprächspartner?

Begrüßung Schmidt


Wertschätzung zum anderen kann ich ausdrücken, indem ich seinen Namen nenne.

Jeder liebt es, wenn er seinen Namen hört, dadurch fühlt er sich wertvoll.

Wenn jemand  zu dir sagt „Herr/Frau  ABCD können Sir mir bitte helfen“, dann bist du sofort zur Stelle.

Da geht für dich eine kleine Sonne auf.

So ist es auch bei unseren Mitmenschen, wenn wir sie mit ihrem Namen wertschätzen.

Die Namen erfährst du in der Regel aus dem Einladungsschreiben, dem Telefonat oder einer anderen Quelle.

Diesen Namen merkst du dir und sagst den ruhig bei der Begrüßung:

Vielen Dank für die Einladung, Frau Schmidt (Beispiel)

 

4. Immer eine offene Körperhaltung!

 

Es ist keine gute Haltung, wenn du deine Arme verschränkst und auf Abwehrhaltung gehst.

Eine offene Körperhaltung zeigt mir, das du ein offener, toleranter Mensch bist.

Solltest du mit deinem anderem Arm in der Hosentasche sein, dann kannst du auch gleich wieder das Gebäude verlassen.

Hand raus Vorstellungsgespräch

Beide Hände aus der Hose und mit der rechten Hand wird begrüßt. 


5. Immer ein guter Händedruck

 

Frauen haben in der Regel ein zu schwachen Händedruck.

Bei den Männern hab ich auch schon erlebt, dass sie zu stark drücken, das teilweise die Knochen zu hören sind.

Hand schwach

Frauen haben in der Regel ein zu schwachen Händedruck.

Bei den Männern hab ich auch schon erlebt, dass sie zu stark drücken, das teilweise die Knochen zu hören sind.

Weder das eine, noch das andere ist gut.

Wenn du weißt, dass du jemanden mit deinen Händen zerstören kannst, dann mach keinen Schraubstock.

Du kannst dein Gegenüber verletzen und machst einen sehr negativen Eindruck.

An diesem Bild siehst du ein Negativbeispiel von einem Händedruck.

Diese Hand ist nicht gerade, sondern nach unten gezeigt.

 

6. Bei allen Gesprächsteilnehmern vorstellen + die Rangfolge beachten

Begrüßen

Es gibt viele Chefs, die laden ihre Teamleiter, Abteilungsleiter oder andere Mitarbeiter zum Gespräch ein.

Dadurch kann es sein, dass du von 3-4 Personen befragt wirst.

Keine schöne Situation.

Es gibt 2 wichtige Regeln, die du beachten solltest.

Die 1. Regel ist, dass du jeden von den Gesprächsteilnehmern begrüßt.

Auch wenn dann noch einer zur Tür reinkommt, stehst du auf und begrüßt in mit einem Händedruck.

Die 2. Regel ist,  in der richtigen Reihenfolge zu grüßen.

Man sagt immer, das zuerst die Frauen begrüßt werden. Das ist falsch, denn es geht immer nach Hierarchie.

Hierarchie:

  • Geschäftsführer
  • Personalchefin / Bereichsleiter (Eine Stufe)
  • Gruppenleiter
  • Teamleiter
  • Mitarbeiter
  • Azubi
  • Praktikant


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7. Körpersprache beim Vorstellungsgespräch


Ich bin vorher schon ein bisschen auf die Körpersprache eingegangen.

Jetzt soll es direkt noch mal gehen, was du alles mit den Händen machen darfst und was peinlich ist.

Denn jede Bewegung am Körper kann Souveränität oder Nervosität zeigen.

Viele Frauen gehen unbewusst in die Haare oder spielen mit ihren Fingern.

Das ist alles ein Anzeichen, dass du dich nicht wohlfühlst.

Aus diesem Grund solltest du diese Punkte sehr beachten, die ich dir jetzt mitgebe.

 

1. Offene Arme und nicht verschränkt sitzen

 

Stell dir vor, dass dir jemand entgegen sitzt, der seine Arme verschränkt hat.

Die erste Idee wäre, das dieses Gespräch sehr langweilig für die Person ist.

Du willst offen, interessant erscheinen und nicht verschlossen.

Arme Vorstellungsgespräch

Selber kann ich mich an eine Situation erinnern, wo einer von 3 Personen in seinem Stuhl mit verschränkten Armen saß.

Die anderen 2 haben sich für mich interessiert.

Aber der 3. schien mit den Gedanken ganz woanders zu sein.

Ich konnte das auch sehr gut erkennen und es hat mich ein bisschen abgelenkt.

Es kommt sehr selten vor.

Weder ist es positiv für deine Ausstrahlung, noch für dein Gegenüber.

Versuche bitte deine Arme offen zu haben und dir bei den wichtigsten Dingen eher Notizen zu machen.

Warum das wichtig ist, das habe ich unten sehr ausführlich beschrieben!

 

2. Sende positive nonverbale Signale

 

Diese Signale können sehr klein sein, aber eine große Wirkung haben.

Wenn du einer Meinung zustimmst, dann hebst du in der Regel deinen Kopf nach oben und unten. (leicht)

Das zeigt, dass du der gleichen Meinung bist und zeigt Aufmerksamkeit.

Auch kleine Armbewegung und das zeigen von Beispielen aus der Praxis kann dein Gegenüber sehr positiv aufnehmen.

Natürlich bist du kein Kommunikationstrainer und dir passiert es, dass du mit den Augen zuckst, wenn etwas unangenehm ist.

 

Negative Bewegungen

  • der Kopf geht leicht nach hinten (das vorgeschlagene Geld ist zu niedrig/Abwehrhaltung)
  • mit den Fingern in die Haare/Ohr gehen (Nervosität)
  • Hand vorm Mund (Selbstzweifel)
  • Blick abwenden (Abwehr/Fluchthaltung)
  • Zurücklehnen  (Desinteresse, Arroganz)
  • Verschränkte Arme (Verschlossenheit)
In den Haaren spielen

Das sind alles Bewegungen, Gesten und Mimiken, die wir unbewusst machen. Auch mir passieren solche kleinen Dinge, weil mein Körper darauf reagiert.

In vielen Fällen bleibe ich auf eine Sache neutral oder positiv und das strahle ich auch aus.

Vielleicht kommt mal eine kleine Handbewegung zum Stift, weil ich eine unangenehme Frage bekomme und darauf nicht gefasst war.



8. Verkaufen beim Vorstellungsgespräch

 

Ich darf nicht nur eine Selbstpräsentation machen.

Nicht immer nur von dir sprechen, davon hat die Firma nichts.

Jeder Chef möchte erfahren, was er davon hat, dich einzustellen. Welchen Nutzen gibt es, dich als Persönlichkeit ins Team zu nehmen.

Es ist schön, wenn du deine ganzen Vorteile vorträgst.

Du musst aber die Vorteile/Nutzen der Firma vortragen, wenn sie dich und keinen anderen nehmen.

Dazu gebe ich dir hier ein paar gute Dinge mit, wie du Erfolg haben wirst!

 

1. Schritt:Würdigen Sie die Erfolge der Firma

Wie ich vielen Zeitungsberichten entnehmen kann, sind sie nicht nur der Marktführer in Deutschland im Bereich Baumarkt. Sie wollen auch weiter expandieren und neue Geschäfte eröffnen…


1-2 Zeugen/Quellen kannst du ruhig nennen, um die Firma zu loben.

Vielleicht steht etwas in der Zeitung oder im Internet über die Firma. (nur Positive Dinge)

Aus diesen positiven Sätzen fängst du an und schmeichelst der Firma.

Du berichtest und lobst den Ist-Zustand. Wie ist der momentane Stand? 

Wo steht die Firma aktuell? Wie viele Filialen hat dieses Unternehmen.

Dadurch baust du Zufriedenheit und Begeisterung für die Firma auf.

Jetzt gehen wir zum 2. Schritt!


2. Schritt: Gemeinsamkeiten + Lösungen, warum man sie nehmen sollte

Wie Sie aus dem Lebenslauf sehen können, haben wir viele Gemeinsamkeiten. Sie waren viele Jahre in den USA und haben dort einige Projekte betreut.

1 Jahr war ich auch in Amerika als Austauschstudent und habe dadurch nicht nur gute Kenntnisse der Sprache und Mentalität kennengelernt.


Ihre Expertise ist es, weiterhin den Markt in den USA auszubauen und da benötigen Sie jemanden, der sich mit dem Land und der Sprache sehr gut auskennen.

Genau diese 2 Eigenschaften werden Sie von mir bekommen.

Es muss zu deiner Branche passen und vielleicht findest du nur eine kleine Gemeinsamkeit.

Aber darauf kannst du das Gespräch und die Lösung aufbauen, warum sie dich nehmen sollten.

Stell dir vor, dass du kein Bewerber, sondern ein Top-Verkäufer bist. Was macht es für einen Unterschied für die Firma, warum muss sie dich nehmen! Das ist die Frage.

Keine Firma nimmt dich aus Mitleid.

Du musst dich und deine Fähigkeiten verkaufen.

Was hat die Firma davon?

Genau *** dann *** und dann ***. Deshalb ist es ein Segen, wenn Sie mich einstellen!


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9. Verdeckte und gemeine Fragen im Vorstellungsgespräch

 

Das Vorstellungsgespräch läuft perfekt. Es gibt keine Probleme und du denkst, das der Job zum Greifen nahe ist.

Alles hast du aufgeschrieben, was wichtig ist und dann komm der große Bang…

… Die Bombe ist geplatzt…

… du kannst kaum mehr richtig denken…

eine Frage, die du überhaupt nicht erwartet hast:

Bombe Vorstellungsgespräch
  • Sind sie immer so schlecht drauf?
  • Warum soll ich Sie mit diesen Qualifikationen nehmen und nicht jemanden, der bessere Noten hat
  • Wir interviewen Sie zu zweit. Neben mir ist Frau Meyer und ich bin Herr Schmidt, wie sie bestimmt wissen. Wer von uns beiden ist Ihnen am sympathischsten?
  • Haben Sie heute den schlechtesten Tag der Woche?
  • Welches Tier wären Sie gerne ?

 

Solche und andere Fragen gehe ich mit dir der Reihe nach durch.

Viele normale + gemeine Fragen werde ich dir präsentieren und was du darauf antworten kannst.

Nichts ist schlimmer, als wenn die Bombe geplatzt ist und du hast keine Antwort parat.

Es gibt sogar Bewerber, die reagieren pampig und sind gereizt. Für Sie ist der Job gelaufen, weil man sich so einen Job nicht vorgestellt hatte mit so einem Vorgesetzten.

 

Was bezweckt der Chef mit diesen Fragen?

Chef spricht

Einige Bewerber sagen, dass sie Stress und Belastung aushalten können. Und dann gibt es Bewerber, für die ist Stress überhaupt nicht im Sprachgebrauch vorhanden.

So ein Selbstbewusstsein ist toll und sollte auch gesagt werden.

Aber dann muss man auch erwarten, dass man mit Stress konfrontiert wird.

Dies kann sein, das man schnell in einer Fremdsprache kommunizieren muss. Oder so eine Frage bekommt, die man schnell beantworten muss.

Deshalb eine kleine Anleitung wie du darauf reagieren solltest.

 

Was ist der Sinn dieser Fragen?

 

1.Es geht nicht um den Inhalt, sondern um deine Reaktion!

 

Der Chef will dich nicht beleidigen. Es geht auch nicht darum, das du vom Tisch aufstehst und gehst.

Davon hat der Chef nichts und du bist den ganzen Tag sauer.

Es geht nur um die Reaktion?

Wenn du Stress gewohnt bist, dann kann dir so eine Frage gar nichts anhaben.

Dann bist du völlig ruhig und bleibst sachlich!

 

1. Beispiel:Direkter Angriff

Haben Sie heute den schlechtesten Tag der Woche?

 

Natürlich hat jeder einen schlechten Tag. So ist das auch beim Fußballer wie Messi oder Ronaldo. An einen Tag werden es 2 oder 3 Tore und dann gibt es auch mal einen nicht so perfekten Tag.

 

Eine Person, die immer alles zu 100 Prozent perfekt macht, gibt es nicht. Ich glaube aber, dass ich mich heute sehr gut verkaufe.  Haben Sie noch Fragen zu meiner Qualifikation und meinem Lebenslauf, die ich sehr gut bei Ihnen einbringen kann.

 

Du merkst selber, dass diese Frage komplett gedreht wurde. Einmal kurz geantwortet und wieder auf die sachliche Ebene gedreht.

 

2. Beispiel:Verwirrende Frage

 

Welches Tier wären Sie gerne?

 

Wenn Sie mich schon so fragen, wäre meine Antwort ganz einfach. Es wäre ein Adler, der von oben herab alles sehen kann. Wenn ich 1 oder mehrere Projekte und Planungen organisieren muss, ist es doch perfekt, wenn ich alles im Blick habe.

 

Der Adler hat noch eine Gabe. Er kann perfekt und scharf die Probleme sehen. Wenn es ein Problem, also einen Hasen gibt, fliegt er schnell hin und löst das Problem.

Was halten Sie davon, wenn ich als Adler bei Ihnen anfange?

 

Du hast ihn komplett ins Leere laufen lassen im Vorstellungsgespräch. Natürlich solltest du dir nicht 20 Tiere merken, 1 reicht vollkommen. Entweder nimmst du das Beispiel mit dem Adler oder überlegst dir selber 1 Tier mit dem Bezug zum Job.

 

3. Beispiel:Zwickmühlen-Frage

 

„Wir interviewen Sie zu zweit. Neben mir ist Frau Meyer und ich bin Herr Schmidt, wie sie bestimmt wissen. Wer von uns beiden ist Ihnen am sympathischsten?“

Eine Antwort zwischen Pest und Cholera. Da hilft nur Diplomatie, weil du jetzt in einer Zwickmühle steckst.

„Darauf kann ich keine Antwort geben. Sie Frau Meyer sind mir aufgefallen, weil Sie mich mit der Frage der Qualifikation ins Grübeln gebracht haben. 

 

Und Sie Herr Schmidt sind mir sehr aufgefallen, das sie mich immer wieder versucht haben, aus der Reserve zu locken. Ich habe zu Ihnen beiden einen sehr guten Draht und komme gleich gut mit Ihnen aus.“

Und wieder hast du mit dieser Antwort sehr diplomatisch eine sehr gute Lösung gefunden.

Versuche für einige schwierige Fragen eine gute Antwort zu finden, die vielleicht kommen können.

Ich gehe auf einige Fragen noch mal explizit ein, jetzt war es erst mal wichtig, die gemeinen Fragen weg zu schießen.


4. Beispiel: Warum haben Sie Ihre Ziele in der jetzigen Firma nicht erreicht? 

 

Das Gegenteil ist der Fall. Ich habe meine ganzen Ziele in der letzten Position alle erreicht. Das Projekt ABC und das Projekt ABB habe ich erfolgreich zu Ende gebracht.

 

Ich möchte mich weiterentwickeln und meine Fähigkeiten von den neuen Medien und die Ausarbeitung der E-Commerce-Strategie weiterentwickeln. Das geht perfekt bei Ihnen als Großunternehmen, was mich sehr fordert und fördert.

 

Jetzt wollte der Chef erreichen, dass du ins Schlingern kommst, wenn du nicht richtig antworten kannst.

Denn wenn du erfolgreiche Projekte hattest, warum hast du sie nicht zu Ende geführt.

Der 2. Punkt ist, neue Projekte zu starten in der alten Firma. Das alles hast du gekonnt mit dieser Antwort weggebügelt.

 

5. Beispiel: Welches ist die schlechteste Eigenschaft, die andere Ihnen nachsagen?
 

Ich glaube, dass die anderen ganz gut über mich reden. Viele Kollegen haben mich sogar gelobt, weil ich der schnellste Logistiker in der Firma bin und immer da bin, wenn es Probleme gibt.

 

Sie beweisen diplomatisches Geschick und drehen diese Frage auf viele positive Eigenschaften.

 

6. Beispiel: Welcher unverzeihliche Fehler ist Ihnen bei der Arbeit passiert?
Fehler bei den Tomaten


Natürlich mache ich immer wieder kleine Fehler, die ich immer wieder abstelle. Vor einigen Jahren ist es mir passiert, das ich einen unverzeihlichen Fehler gemacht habe, weil ich noch nicht perfekt war.

 

Ich hatte immer wieder vergessen, die Kunden zu beobachten, wenn Sie den Laden betreten haben.

Dadurch ist es mir passiert, das ich einige Geschäfte nicht abschließen konnte. Das habe ich dadurch abgestellt, das ich nicht nur eine Glocke installiert habe, wenn Kunden hereinkommen. Ich habe auch dafür gesorgt, meine Begrüßungsformel zu verbessern.

 

Von „Was kann ich für sie tun“ auf die Formulierung „Ich habe das Gefühl, dass Sie etwas Bestimmtes suchen − was kann ich Ihnen zeigen?“

Dadurch habe ich viel mehr Abschlüsse gemacht

 

7.Beispiel: Was wollen mir die versteckten Botschaften in Ihrem Zeugnis sagen?

 

„Welche Passagen von diesem Zeugnis meinen Sie denn. Ich denke, dass es ein gutes Zeugnis ist.“

Dadurch spielst du diesen Ball wieder zurück.

 

8.Beispiel: Warum haben Ihre anderen Bewerbungen bislang zu noch nichts geführt?

 

„Im Gegenteil, ich bin mit meinen Bewerbungen recht erfolgreich, da Sie mich eingeladen haben. Ich stehe erst am Anfang des Bewerbungsprozesses. Sie sind mein Favorit, weil ich gerne in ihrem Unternehmen anfangen möchte. Da ist der sehr gute Ruf in den Zeitungen und den sozialen Netzwerken.

 

Dann kann ich meine Fähigkeiten perfekt bei Ihnen einsetzen aus meinem Studium der Kommunikationswissenschaften im Bereich des Callcenters.“

 

9. Wer hasst Sie auf dieser Welt am meisten?

 

Wissen Sie, ich habe folgende Erfahrungen gemacht. Je besser ich mit meinen Mitmenschen umgehen kann, desto positiver ist das Echo. Wenn man selber kein Hass in die Welt bringt, dann kommt selber kein Hass zurück. Das ist meine Erfahrung.


Wolf Vorstellungsgespräch

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10. Alle Fragen im Vorstellungsgespräch + mögliche Antworten

 

In diesem Kapitel gebe ich dir die beliebtesten Fragen und Antworten mit.

Dazu gebe ich dir noch einige Hinweise, was du vermeiden solltest für einen guten Eindruck.

Antworten gebe ich dir an die Hand, die du vorher noch nie gehört hattest.

 

1.Frage: Wo sehen Sie sich in 5 Jahren

 

1. Fehler: Kein Karrieresprung erwähnen

Versuche dich nicht abzuheben oder dir vorzustellen, dass du eine Karrierestufe höher sein willst. Das kann richtig in die Hose gehen.

Man könnte denken, das du nur auf Geld und Macht aus bist, aber kein Interesse auf die eigentliche Stelle.

Es soll eigentlich nur ein Sprungbrett sein, wird dann durch deine Nachricht vermittelt.

Zukunft Vorstellungsgespräch

 

2. Fehler: In 5 Jahren kann so viel passieren!

Wenn ein Mitarbeiter eingestellt werden soll, dann soll es langfristig sein.

Kein Arbeitgeber möchte, dass du nach der Einarbeitung nach 6 Monaten oder nach 2 Jahren wieder gehst.

Das wäre sehr unkollegial und sehr schlecht.

Du musst in deinem Satz, denn du formulierst, auch Beständigkeit formulieren.

 

3. Fehler: Entwicklungsresistent zeigen

 

Ein Unternehmen muss immer wachsen.

Keiner soll stehen bleiben und das machen, was er schon vor Jahren gemacht hat.

Und wenn ein Unternehmen wächst, dann müssen auch die Mitarbeiter mit wachsen.

Es bringt nichts, wenn der Chef neue Zahlen vorgibt und die Mitarbeiter nicht möchten.

 

Was du einbauen solltest !

 

1. Zeige auf, wie du dich in dieser Position steigern kannst

In meiner letzten Firma habe ich folgende Positionen **** gehabt. Ich habe in meiner letzten Firma erreicht, das **** zu verbessern. Nach 5 Jahren war es nicht mehr die gleiche Stelle wie vorher, weil ich mehr Aufgaben gemacht habe.

Es hat sich sehr viel verbessert in der innerbetrieblichen Kommunikation, was ich sehr vorangetrieben habe.

 

2. Signalisiere Loyalität und Ausdauer

Wenn ich mich für eine Position bei Ihnen entscheide, dann soll es keine Entscheidung für eine kurze Frist sein. Ich möchte langfristig denken, weil die Grundkoordinaten stimmen und ich Dinge auch immer zu Ende führen möchte. Das ist für mich ein Zeichen des Charakters und der Loyalität.

 

3. Zeige Ambitionen nur vorsichtig und betone den Nutzen der Firma

Ich kann mir gut vorstellen, dass ich in 5 Jahren die Position begleite, in der ich Ihnen am besten nützen kann. Vielleicht ist es die ausgeschriebene Position, vielleicht ist es ein nächster Schritt, das werden wir dann sehen.

 

Diese 3 Varianten kannst du nehmen, um erfolgreich ein Vorstellungsgespräch zu führen und dieser Frage perfekt zu kontern.

 


2. Frage: Warum sollten wir Sie einstellen?

 

Ich habe sehr viele Beispiele geschrieben, die du für dich ändern solltest. Der Sinn bleibt gleich, aber deine Branche, dein Beruf und die Firma müssen zu der Stelle passen.

 

1. Sagen Sie, was Sie von anderen abhebt.

 

Wie Sie bestimmt an meinem Lebenslauf erkennen können, habe ich nicht nur mehrere Erfahrungen in der Datenverarbeitung und  IT-Spezialisierung gesammelt, die Ihnen kein anderer Bewerber bieten kann. Über meinen normalen Qualifikationen bin ich noch IT-Referent und habe schon große Projekte in der Branche aufgebaut z.b. ***

 

2. Analysieren Sie das Problem der Firma.

Das Problem ist, dass Sie einen Fachmann benötigen, der genau ihre Probleme lösen kann. Ihr Problem ist es, die Kommunikation zwischen der Personalabteilung und der Produktion zu verbessern. Sie wollen also keinen Bewerber, der in anderen Firmen die Probleme lösen kann.

Sie möchten einen Bewerber, der genau ihre Probleme bei Ihnen lösen kann. Das wären bei Ihnen folgende Dinge… (Jetzt zitierst du einige Dinge aus der Stellenausschreibung)

 

3.  Präsentieren Sie Lösungen für Probleme der Firma.

 

Das ist eine gute Frage, warum Sie mich nehmen sollten. Das beantworte ich Ihnen sehr gerne, wenn ich eine Lösung präsentieren darf. Stellen Sie sich vor, sie wollen mehr Reichweite in den sozialen Netzwerken erreichen. Sie wollen erreichen, das sie insgesamt mehr Immobilien bekommen und dadurch die Provision nach oben geht.

Eine Lösung wäre der Kanal ABC. Dadurch können wir sofort eine Steigerung von 30 Prozent erreichen und sie werden schneller in der Region bekannt. Natürlich müssten wir dann jeden Tag Inhalt liefern, aber darum könnte ich mich kümmern.

 

4.  Geben Sie Lösungsbeispiele aus Ihrer Vergangenheit.

 

Ich habe in meiner letzten Firma ein großes Projekt „Blumen Extrem„ erfolgreich gestartet, wo wir innerhalb von 3 Monaten eine Steigerung der Umsatzzahlen von 10.000 Euro pro Monat erreichen konnten. Darüber hinaus, habe ich diese Strategie geändert und auf andere Produkte unserer Warengruppe kopiert. Auch dort hatten wir zwischen 7000 und 8000 Euro im Quartal mehr verdient.

 

5. Beschreiben Sie Ausgangssituation, Hindernisse und Ihre Schritte zum Erfolg

 

Die Ausgangssituation ist, dass sie einen Kollegen benötigen, der alle Telefonate abfängt, bevor sie weitergeleitet werden. Die Situation ist aber, dass sie dazu eine Persönlichkeit benötigen, die so etwas jahrelang macht. Das Hindernis sind die Tricks der Verkäufer, die immer wieder durchkommen. Diese Verkäufer nutzen psychologische Tricks, um an den Entscheider, als sie, heranzukommen.

 

Ich habe sehr viele Weiterbildungen im Bereich der Verkaufsausbildung und weiß, wie solche Verkäufer Ihnen das Leben schwer machen. Genau da kommt ihr Erfolg, wenn Sie mich ans Telefon lassen.

Kein Verkäufer kommt mehr durch und wird sich an mir die Zähne ausbeißen.

 

3.Frage: Was wissen Sie über unsere Firma/Unternehmen?

 

Einer der leichtesten Fragen der Welt !

Da kannst du deine ganze Fachexpertise aufzählen und kannst über diese Firma!

Es gibt so viele Möglichkeiten, über diese Firma etwas zu erfahren:

  • Welche sozialen Medien nutzt diese Firma
  • Was macht diese Firma so besonders
  • Welche Produkte stellt diese Firma her
  • Hast du diese Firma als Kunde schon besucht (positive Erfahrungen berichten)
  • Mit Mitarbeitern gesprochen und darüber berichten

 

Da kann ein Satz so klingen:

Ich habe mir nicht nur mit Freude ihre Artikel durchgelesen, als sie von der Allgemeinen Zeitung zum besten Startup berufen wurden.

Auch ihre sozialen Netzwerke lese ich täglich, um mich über Neuheiten zu informieren. (Facebook, Xing)

Außerdem kenne ich ihre Produkte in- und auswendig. Zu ihrem Sortiment gehören nicht nur ABC, sondern auch ACC und ACD.

Dazu hätte ich gleich eine Frage zu ABC. Stimmt es wirklich, das sie dieses Produkt in den USA betreiben möchte?

 

Du siehst am letzten Satz, dass ich die Frage gleich für eine meiner eigenen Fragen genutzt habe. Ich habe ausführlich beschrieben, was ich schon alles kenne. Der Ball ging sofort an die andere Person zurück mit einer Frage, die ich am Ende des Gespräches gestellt hätte.

 

4. Frage: Warum haben Sie sich bei uns beworben?

Warum diese Tür Vorstellungsgespräch

Auch diese Frage habe ich in meinem Leben schon mehrmals gehört.

Ein Klassiker ! Ich würde sogar sagen, dass es einer meiner Lieblingsfragen inzwischen ist.

Natürlich will jeder wissen, warum wie wechseln wollen und was der Ansporn ist.

Kommst du direkt aus dem Studium, der Ausbildung oder der Elternzeit, kannst du das perfekt einbringen.

Wenn du diese Frage vermasselst, wirst du es sehr schwer haben, einen Job zu bekommen.

Was solltest du unbedingt beachten!

 

1. Denk nicht an dich, sondern an die Firma!

 

Es gibt einige, die wollen extra das Geld und den Urlaub erwähnen. Da heißt es:


Schlechtes Beispiel!

„Sie sind einer der Arbeitgeber, die in dieser Region am meisten bezahlt, deshalb möchte ich gerne bei Ihnen anfangen.“ „Ich möchte gerne mehr Geld verdienen, deshalb komme ich zu Ihnen.“

Für den Entscheider/deinen zukünftigen Chef ist das ein Zeichen, dass du nichts auf dem Kasten. Du kommst nur wegen dem Geld und bist an nichts anderem interessiert.

 

2. Es ist immer ein Anreiz-Motivation, bei der neuen Firma zu arbeiten

 

Auch beliebt ist es, von schlechten Taten oder Mobbing zu sprechen.

Es ist das flüchten von schlechten Kollegen, es ist das flüchten von der langweiligen und schwierigen Arbeit.

Das würde deinem Gesprächspartner nur signalisieren:

Sobald du Stress und langweilige Arbeit bekommst, haust du schnell wieder ab.

Deshalb solltest du  signalisieren, das es einen Anreiz gibt für dich, eine berufliche Herausforderung in der neuen Firma zu finden.

 

Beispiele:

Ich habe nicht nur gesehen, dass sie eine große Firma sind mit den Produkten ABC und ABD. Bei Ihnen habe ich einen viel größeren Hebel, etwas aus meinen Fähigkeiten zu bewirken. Das sind meine Fähigkeiten aus meiner Ausbildung/Studium, die ich besser einsetzen kann. Das sind meine Sprachkenntnisse, der innerbetriebliche Transport von Waren,.. Dadurch wäre ich für Sie eine große Bereicherung.

 

Das ist eine gute Frage. Natürlich wäre eine Stelle in einem Großunternehmen lukrativer gewesen, aber ich fühle mich mehr bei einem Mittelstandsunternehmen wie Ihnen besser aufgehoben.

Besonders durch meine Fähigkeiten als Mutter habe ich die Kenntnisse der Konfliktberatung und der Konfliktsituation perfekt verinnerlicht. Das kann ich bei Ihnen im Callcenter perfekt einsetzen und kann Ihnen viel besser helfen.

 

 

5. Frage: Wenn wir Sie nicht einstellen, wie geht ihr Leben dann weiter?

 

„Ich habe das Gefühl, dass wir gut zusammenpassen. Das heutige Gespräch hat gezeigt, das ich meine Stärken bei Ihnen perfekt in der Firma platzieren kann.

 

Darüber hinaus konnte ich meine Stärken präsentieren und Ihnen an Beispielen aufzeigen, welchen Nutzen Sie von mir bekommen können. Ich denke, dass wir uns einigen können.

 

Natürlich habe ich auch einen Plan B und ich würde dann nach einer ähnlichen Stelle Ausschau halten. Aber Ihre Stelle ist so interessant, dass ich Sie auf jeden Fall bevorzugen würde.“


6. Frage: Was müsste passieren, damit Sie bei uns so richtig demotiviert sind?

unmotiviert

Wissen Sie, für meine Motivation ist kein Vorgesetzter verantwortlich. Ich bin selber für meine Motivation zuständig. Das ist durch meine Haltung, wie ich meine Arbeit mache. Deshalb kann ich meine Motivation perfekt steuern und damit erfolgreich sein.

 

7. Geht es Ihnen wirklich nur um schnödes Gehalt – oder um berufliche Erfüllung?

 

„Ach wissen Sie, dass eine schließt das andere nicht aus. Ich finde das eine berufliche Erfüllung und ein angemessenes Gehalt auch notwendig ist.„

Somit bringst du diese schwierige Frage wieder ins Lot.

 

 

8. Frage: „Was sind Ihre größten Stärken?“

 

Bei dieser Antwort ist es wichtig, nicht die Stärken aufzuzählen, die du jedes Mal erzählst.

Es ist sehr wichtig, Stärken zu nennen, die zur Position wichtig sind.

Was steht explizit in der Stellenausschreibung für Qualifikationen?

Auf was kommt es an, bei dieser Stelle. Und genau darauf solltest du dich konzentrieren.

Meine 1. Stärke ist die Englische-Sprache. Sie sind ein großes Unternehmen, was sich auf den Bereich der Logistik nach Lateinamerika fokussiert hat. Und da ist es sehr wichtig, eine gute Kommunikation auf Englisch zu haben.

 

Meine 2. Stärke ist meine Kommunikationsstärke im Umgang mit Menschen. Das habe ich schon sehr oft unter Beweis gestellt, da ich in meiner Freizeit Mediator bin und in meiner alten Firma jeden Tag 100 Kundengespräche geführt habe. Dadurch weiß ich sehr gut, wie man mit schwierigen Kunden umgehen sollte.

 

Und genau diese 2. Stärken sind Ihnen sehr wichtig.

 

2 Stärken reichen in der Regel und die mit Beispielen unterlegen. (Mediator, Sprachreise von einem halben Jahr,…)

 

9. Frage: Was waren die größten Erfolge in Ihrem Leben?

Es interessiert keinen Chef, wie viele Tennispokale und Urkunden du gewonnen hast.

Das will keiner wissen.

Es geht einzig und alleine darum, welche beruflichen Erfolge du erzielt hast.

Bilanz Vorstellungsgespräch

Das kann sein, wenn du ein komplettes Netz an sozialen Netzwerken in der alten Firma aufgebaut hast.

Das war ein großer Erfolg und davon kannst du berichten.

Wenn es zur neuen Stelle passt, dann kannst du davon sehr gut berichten.

 

Mein größter Erfolg war es, eine komplette Dateninfrastruktur aufzubauen und damit alle Unternehmensbereiche abzudecken. Dadurch konnten wir die Ladezeit stark verbessern, den Datentransfer ins Ausland schneller machen und darüber hinaus unserer Konkurrenz meilenweit Voraus sein.

 

Und genau diesen Erfolg kann ich bei Ihnen auch umsetzen, wenn wir zusammenkommen.

 

Als Mechaniker war mein größter Erfolg die Implementierung und Installation von 2 neuen Wasserstoffanlagen. Und genau diese Stärken benötigen Sie für ihr Unternehmen. Denn in ihrem Leitbild und in ihrer Stellenausschreibung wollen Sie eine neue Wasserstoffstrategie mit einem hochqualifizierten Mechaniker beginnen.

 

Ich kann aus meiner Erfahrung genau sagen, was wichtig ist und wie wir vorgehen sollten.

 

10.Frage: Wie stellen Sie sich Ihre Einarbeitung bei uns vor?

 

In der Regel wirst du sagen, dass du eingearbeitet wirst. Bestimmt wird ein Kollege dich an die Hand nehmen und dir die wichtigsten Bereiche zeigen.

Dann wirst du einiges kennenlernen und langsam anfangen.

Das ist aber kontraproduktiv.

Denn in der Sache bist du in der Passiv Rolle.

Du nimmst immer nur und willst das und das von anderen Kollegen und vom Vorgesetzten bekommen.

Drehe die Antwort um, indem du folgendes sagst:

Ich werde in den ersten Monaten schon Ergebnisse bringen. Ich finde eine Einarbeitung immer positiv. Aber ich werde die Einarbeitung auch dafür nutzen, schon erste Dinge umzusetzen und die Zeit für eine produktive Arbeit nutzen.

 

11.Frage Was sind ihre größten Schwächen!

 

Das Problem bei Schwächen ist es immer, das man aufpassen muss, was man sagt.

Wenn man sagt, das man manchmal nervös ist und man einen Job als Elektriker hat, ist es sehr unproduktiv.

Genauso, wenn es um die Stelle als Auszubildender in der Gastronomie geht.

Dann darf man auch nicht sagen, das man Kommunikationsschwächen hat.

Dann würde der Chef sagen, dass du nicht ins Raster passt und wird dich aussortieren.

Wichtig ist immer eine Schwäche, die nicht zum Job gehört.

Diese Beispiele gehe ich jetzt mit dir durch.

 

1.Beispiel

„Ich habe den künftigen Trend noch nicht drauf!“

Das kannst du dann sagen, wenn es einen Trend (z.b. einen neuen Social-Media-Kanal) gibt.

Das nimmt dir keiner übel, wenn du dich als IT-Fachmann bewirbst und diesen Trend noch nicht verinnerlicht hast.

Du musst aber aufpassen, dass diese Firma den Kanal nicht schon auf dem Schirm hat.

Da wäre deine Formulierung: Ich kann Ihnen alles erklären und die ganze Leitung legen bei Snapchat, Podcast und Spotify.

Da werde ich Ihre Umsätze sehr stark erhöhen.

Leider kenne ich mich noch nicht so gut aus mit dem neuen Medium ABC, was gerade auf dem Markt gekommen ist.

Das ist meine Schwäche, an der ich gerade noch arbeite.

 

2. Beispiel

 

„Vor 10 Jahren, als ich ins Berufsleben eingestiegen bin, hatte ich die Angewohnheit, etwas unbeholfen zu sein. Ich wusste manchmal nicht, was ich machen sollte und stand immer im Weg.

Mit der Zeit habe ich nicht nur gesehen, was ich machen muss. Meistens bin ich jetzt der erste, der sofort reagiert, wenn ein Kunde ins Geschäft kommt. Und dadurch mache ich jetzt immer die größten Umsätze.“

 

Durch dieses Beispiel von damals machst du eine Schwäche zu einer Stärke.

Es gibt nichts Schlimmeres, als wenn du sagst, dass du jetzt unbeholfen und nervös bist.

Lieber eine Schwäche nennen, die in der Vergangenheit liegt und jetzt eine Stärke ist.

 

3.Beispiel

 

„Meine Französisch ist nicht mehr perfekt. Ich kann zwar perfekt Englisch sprechen und mit den Leuten kommunizieren, aber mein Französisch ist etwas in die Jahre gekommen.“

 

Das kannst du sagen, wenn du dich auf eine Stelle bewirbst für eine Dolmetscherrolle in Englisch.

Oder du kommunizierst die ganze Zeit in Deutsch und Englisch und da spielt Französisch überhaupt keine Rolle.

Da sagt der Chef: „OK, gut zu wissen, aber es ist nicht relevant für uns.“

 

4. Beispiel

 

„Ich bin im Steuerrecht noch nicht so tief drin. In meiner letzten Firma war das meine Schwäche, in der ich mich langsam einarbeite.“

 

Als Finanzbuchhalter oder Buchhalter wäre das für dich die Bankrotterklärung.

Aber nicht, wenn du es als EDV-Fachmann sagst.

Oder du willst Stellvertretender Filialleiter werden und deine Aufgaben sind in der Mitarbeiterführung und nicht im Steuerrecht.

Somit hast du eine Schwäche genannt, wofür du damals angesprochen wurdest, aber bei der aktuellen Stelle keine Rolle spielt.


Wolf Vorstellungsgespräch

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11. Die lustigsten Antworten im Vorstellungsgespräch (nicht nachmachen)

Mann lacht Vorstellungsgespräch

Es gibt Situationen, die willst du am liebsten wiederholen.

Da gibt es Bewerber, die antworten eiskalt mit einer Antwort, die Ihnen gerade in den Kopf kommt.

Die lustigsten Antworten auf Bewerberfragen präsentiere ich dir jetzt.

Pass aber auf, solche Dinge nicht einzubauen bei dir im Vorstellungsgespräch.

Einige sind zwar lustig, aber auch böse.

Du darfst gerne drüber lachen, aber nicht verwenden.

 

1. „Wo sehen Sie sich in 5 Jahren!“

 

„In Frührente – ich bin schon 58.“

 

„Keinesfalls auf dem Schlauch“

 

2. „Warum haben Sie sich bei uns beworben?“

 

„Das frag ich mich jetzt auch!“

 

3. „Was ist Ihre größte Schwäche?“

 

„Dass mir nie Schwächen einfallen im Vorstellungsgespräch.“

 

„Dass ich über schlechte Witze nicht lachen kann. Darum schau ich, trotz Ihrer Frage, noch so ernst.“

 

„Frauen“

 

4. „Wie war Ihr Verhältnis zum letzten Chef?“

 

„Ich kann da nichts Negatives sagen – es gab kein Verhältnis.“

 

„Ich hatte nur ein Verhältnis mit seiner Frau.“

 

5. „Was wollen Sie bei uns verdienen?“

 

„So viel wie möglich!“

6. „Was ist Ihre größte Stärke?“

 

„Dass ich vor Dreck nicht zurückscheue. Darum habe ich diesen Raum betreten.“

7. „Würden Sie Ihren Berufsweg noch einmal genauso einschlagen?“

 

„Sicherlich ja – durch die Hölle kann nicht oft genug gehen.“

 

8. „Welches war der größte Fehler Ihres Lebens?“

 

„Einen kann ich gerade noch verhindern: bei Ihnen anzufangen.“

 

9.“Welches Tier wären Sie am liebsten?“

 

„Angesichts dieser Frage: Dasselbe wie Sie – ein dummer Esel.“

 

10. „Was wissen Sie über unsere Firma?“

 

Das kann ich nur sagen, wenn kein Staatsanwalt im Raum ist.

 

11. „Wo sehen Sie sich in 5 Jahren?“

 

„Auf Ihrem Stuhl“

 

12. „Können Sie sich vorstellen, auch freiberuflich zu arbeiten?“

 

„Ich kann mir so ziemlich alles vorstellen – sofern es mir eine Anstellung bei Ihnen erspart.“

 

13. „Wie gehen Sie mit Kritik um?“

 

„Ich verbreite Blauäugigkeit – mit meiner Faust.“

 

14. „Welches Gesetz würden Sie brechen.“

 

„Das Gesetz der Höflichkeit – wenn Sie mir noch so eine Stressfrage stellen.“


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12. Verbotene Fragen !

 

Es gibt Fragen, auf die du nicht antworten musst. Diese Fragen gehen in deine Privatsphäre und müssen von dir nicht beantwortet werden.

Stopschild

Wenn du so eine Frage bekommst, kannst du ruhig abblocken und folgendes sagen:

„Ich möchte auf diese Frage nicht antworten, lassen Sie uns lieber über meine Qualifikationen reden. Damit kann ich Ihnen viel besser helfen.“

Mit dieser Antwort kannst du in der Regel auf alle Fragen antworten, die dich persönlich betreffen (Religion, Schwangerschaft,..)

Die verbotenen Fragen kommen jetzt!

1.“Sind Sie ledig oder verheiratet?“

 

2.“Sind Sie schwanger?“

 

3. „Planen Sie Kinder?“

 

4. „Aus welchen Gründen wurden Sie entlassen?“

 

5. „Sind Sie gesund oder krank?“

 

6. „Sind Sie Gewerkschafts- oder Parteimitglied?“

 

7. „Welcher Religion gehören Sie an?“

 

8. „Wie sehen Ihre finanziellen Verhältnisse aus?“


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13. Diese Dinge bitte NICHT sagen

 

Es gibt einige Dinge, mit denen du dich selber vor die Tür schießt. Da erzählst du mit lockerer Zunge etwas, weil du dich im Gespräch wohlfühlst.

Gesicht zu halten Vorstellungsgespräch

Und dann schreibt der Chef alles auf und gibt dir am Ende eine Absage.

Eigentlich warst du perfekt vorbereitet, konntest alle Fragen perfekt beantworten und dann wirst du wegen deiner Ehrlichkeit abgelehnt.

Dazu gehören einige Dinge, die du unter keinen Umständen sagen solltest.

 

1.Probleme mit der Ex (Firma)

 

Wer hat keine schlechten Erfahrungen in einer Firma gemacht?

Aber das weiterzutragen ist ein No-Go. 

Das ist das gleiche, wenn du deiner neuen Freundin immer wieder sagst, wie schlimm deine Ex ist.

Es färbt alles auf dich ab.

Wenn du schlecht über andere redest, wirst du als Problembär in der neuen Firma hingestellt. 

Dann wirst du auch in der neuen Firma das Haar in der Suppe finden. Überall wirst du dann suchen, ob es Kritik gibt.

Darauf hat kein Chef Bock und wird dir schnell eine Absage geben.

 

2. Wiederholte berufliche Fehlgriffe!

 

Ja, Fehler passieren immer mal.

Wenn der Chef explizit fragt, was man falsch gemacht hatte, kann man davon erzählen und Rückschlüsse ziehen.

1 Fehler kann passieren und du hast daraus gelernt.

Aber immer wieder zu wiederholen, was du falsch gemacht hast und mehr Fehler aufzuzeigen macht kein positives Bild von dir.

Du musst dir vorstellen, dass du ein Verkäufer bist.

Und ein Verkäufer zeigt sich immer von der besten Seite.

Kleine Fehler werden kaschiert und große Fehler nicht so oft erwähnt.

 

3. Privat bleibt Privat

 

Deine Lebensgeschichte zu Hause geht keinem etwas an. Im Vorstellungsgespräch erst recht nicht. Dort geht es darum, dich perfekt zu verkaufen.

Da soll keiner wissen, was du privat machst und welche Partys du besuchst.

Die eine Sache bleibt privat und die andere Sache ist geschäftlich.

 

4. Überwundene Krankheiten

 

Du willst eine starke selbstbewusste Persönlichkeit sein.

Schicksalsschläge gehören zum Leben wie die Luft zum Atmen.

Aber Krankheiten (Depression,Krebs…) sind auch Privatsache.

Arbeitgeber haben Angst, dass diese Krankheit wieder zurückkommen.

Genau aus diesem Grund lehnen Sie deine Bewerbung schnell ab, bevor sie einen Bewerber bekommen, der eventuell krank sein könnte.

Deshalb solltest du es unterlassen, so etwas zu erwähnen.

 

5. Autoritäts-Probleme!

 

Nein, du hast keine Probleme mit Vorgesetzten.

Du hast keine Probleme damit, dass dir jemand etwas sagen möchte. 

Eine andere Formulierung lässt dich sehr alt aussehen.

Natürlich gibt es sehr viele Personen, die haben Probleme, sich etwas vorschreiben zu lassen.

Aber nicht erwähnen!


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14.Gehaltsverhandlungen im Vorstellungsgespräch

Geld Vorstellungsgespräch

Die häufigste Frage im Vorstellungsgespräch ist immer, was du gerne verdienen möchtest.

Und da gibt es viele Fallstricke.

Setzt du das Gehalt zu niedrig an, wird deine Qualifikationen nicht gewürdigt.

Dann kann es sein, dass du zwar eingestellt wirst. 

Und der Chef lacht sich ins Fäustchen, weil er bei dir Geld gespart hat.

Setzt du stattdessen zu viel Geld an, wirst du sehr schwer das Ruder wider drehen können.

Dann musst du schon sehr gute verkäuferische Tricks anwenden, damit du nicht ins Schlingern kommst.

Deshalb möchte ich dir ein paar Tipps mitgeben, was du persönlich machen kannst.

 

1. Bereite deine Gehaltsverhandlung und die Höhe akribisch vor!

 

Um einen ungefähren Plan zu bekommen, ob du richtig verdienst, kannst du mal auf diese Seite schauen.

Da stehen viele Gehälter drin.

Du musst vorher deinen Marktwert kennen und wissen, was andere Firmen für diese Qualifikationen zahlen würden. Also nicht unter deinem Preis verkaufen lassen.

Denn ein Chef möchte zwar sparen, aber je mehr er ausgibt, desto hochwertiger ist diese Person auch.

Schau also vorher:

  • Was verdienen Personen in meiner Branche
  • Was kann ich verlangen mit meinen Berufsjahren
  • Habe ich Lehrgänge, Schulungen, Qualifikationen, die mehr Geld versprechen können

 

Es kommt nicht darauf an, dass du einen zusätzlichen Lehrgang auf Kosten deines alten Arbeitgebers gemacht hast.

Welche Qualifikationen hast du dir selber angeeignet ?

Hast du Wochenendseminare und Weiterbildungen auf deine Kosten.

Bringt es auch deinem zukünftigen Chef etwas. Genau das kannst du anpreisen und vorher durchspielen.

 

2. Betone den Vorteil für dein Gegenüber

 

Herr Schmidt, wie sie bestimmt an meinen Qualifikationen gesehen haben, kann ich Ihnen mit meinem Betriebswirt sehr gut helfen. Da sind die Abläufe in der Buchhaltung, die ich viel schneller erledigen kann. Außerdem kann ich Ihnen mit meiner weiteren Ausbildung als Lehrmeisterin helfen, ihre Azubis zu Top-Fachkräften zu entwickeln. Dadurch ist mein Marktwert so hoch.

 

Ich respektiere voll und ganz, dass sie nicht mit so viel gerechnet haben. Die ganzen Vorteile, die ich Ihnen aufgezählt habe, werden Ihnen sehr schnell helfen, einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten + ihre Azubis von mir ausbilden zu lassen. Genau aus diesem Grund ist der Preis nicht zu hoch, sondern gerechtfertigt.

Mit diesen Worten nimmst du ihm den „Wind aus den Segeln“

Du erzählst nicht, was du alles gelernt hast, sondern erklärst ihm seine Vorteile. Die Vorteile, wenn er dich für diesen Preis einkauft.

Geldsack Vorstellungsgespräch

Arbeitgeber funktionieren immer über Nutzenargumentation. Was ist der Nutzen, wenn ich dieses Geld ausgebe, wenn ich diesen Preis bezahle.

Wenn du es sachlich erklärst, dann kannst du auch den Preis rechtfertigen.

 

3. Wenn er es zu hoch findet, dann wieder in die Nutzenargumentation gehen.

 

Nicht sofort einknicken, wenn der Chef nein sagt. Dann nicht sofort sagen: „OK gut, ich kann auch noch 300 Euro von 2500 Euro runtergehen. Wie sieht es aus mit 2200!

Du darfst dich nicht unter Wert verkaufen. Bestimmt hast du auch ein schlechtes Gefühl, außerdem möchtest du gerne diesen Job.

Wenn er aber nicht sofort „Ja“ sagt, dann gehst du wieder in die Nutzenargumentation:

„Ich kann Sie vollkommen verstehen, dass dieser Preis zu hoch klingt. Lassen Sie mich noch mal erklären, was Sie für den Preis bekommen. Sie bekommen eine Kommunikationsfachkraft, die eine hohe Abschlussrate am Telefon hat. Sie bekommen eine Fachkraft, die ihre Azubis zu Top-Mitarbeitern macht. Und darüber hinaus noch eine Mitarbeiterin, die genau weiß, was ihre Kunden gerne hören möchte.

 

Deshalb finde ich nicht, dass dieser Preis zu hoch ist. Welchen Preis halten Sie für angemessen?„

 

Jetzt hast du wieder die Vorteile aufgezählt und ihm die Frage gestellt, was für ihn der entsprechende Preis für dich wäre. Jetzt muss er reagieren und ist im Zugzwang.

Versuche, wenn es nicht anders geht, kleine Schritte runterzugehen.

Sie finden 2200 Euro vollkommen passend. Ich mache Ihnen einen Vorschlag, dass wir die ersten 6 Monate 2350 Euro machen. Und nach der Probezeit, wenn Sie mit meiner Leistung zufrieden sind, dann werden wir auf das höhere Gehalt gehen. Sie werden meine Leistung zu schätzen wissen und ich kann Ihnen zeigen, was ich drauf habe.

 

Ist das ein guter Vorschlag!

 

Das ist ein Vorschlag, mit dem er leben kann. Er wird sich bedanken, du bekommst nach 6 Monaten dein Wunschgehalt und dein Chef wird noch ein bisschen Geld sparen.



15. Eigene Fragen

Ja, natürlich hast du noch eigene Fragen.

Solltest du es wagen, ohne eigene Fragen hereinzugehen, hast du dich nicht vorbereitet?

Fragen Vorstellungsgespräch
Natürlich hast du viel in den Medien gelesen über diese Firma. Viele Berichte gelesen und kannst dadurch noch einiges fragen, was dir auf den Fingern brennt.


Natürlich muss dich nicht jede Frage interessieren, es macht aber einen ganz anderen Eindruck, wenn du vorbereitet bist.

 

Wichtig:

  • Vermeide Geldthemen/Überstunden und Anreisespesen 
  • Es sollten Fragen sein, die etwas mit deinem Job zu tun haben

Diese 2 Punkte sollten immer ganz oben stehen, wenn du deine 3–4 Fragen formulierst.

Immer darauf achten, dass du nicht wissen willst, wie viel Urlaub du hast.

Sondern eher, wer deine Kollegen sind.

Was Sie von einem guten Mitarbeiter erwarten.

 

Das sind interessante Fragen:

  • Woran würden Sie merken, dass ich meine Aufgabe so richtig gut mache?
  • Welche Ergebnisse kann ich idealerweise schon in den ersten Wochen erzielen?
  • Welche Kollegen können mich bei meiner Aufgabe am besten unterstützen?
  • Auf welche möglichen Hindernisse sollte ich mich gefasst machen?
  • Wie war die Position bislang besetzt?
  • Was hat mein Vorgänger aus Ihrer Sicht so richtig gut gemacht?
  • Gibt es Punkte, die ich anders als mein Vorgänger machen sollte?
  • Worin sehen Sie den wichtigsten Beitrag dieser Position zum Erfolg Ihrer Firma? Wie erklären Sie den bisherigen Erfolg Ihres Unternehmens?
  • Wenn alles ideal läuft: Wo steht Ihre Firma dann in zehn Jahren?

 

Das sind die dümmsten Fragen beim Vorstellungsgespräch:

  • Wie rechne ich meine Spesen ab?
  • Gibt es einen Betriebsrat in Ihrer Firma?
  • Werden Überstunden bei Ihnen ausbezahlt, oder gibt es Freizeitausgleich?
  • Welche Fehler könnten dazu führen, dass ich die Probezeit nicht bestehe?
  • Seit wann existiert Ihre Firma eigentlich?


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16. Verabschiedung beim Vorstellungsgespräch

Good Bye


Das meiste hast du jetzt geklärt, du hast am Ende noch einige Fragen gestellt und jetzt willst du dich verabschieden.

Dazu sind 7 Sachen sehr wichtig im Vorstellungsgespräch!

Denn eine Verabschiedung ist nicht gleich eine Verabschiedung. Auch dort können Fallen liegen und du kannst dich blamieren.

Es kann am Ende ein kleines Wort sein oder du machst keinen richtigen Blickkontakt.

Das kann eine kleine Handbewegung sein.

Alles sind Zeichen, an die sich der Chef noch erinnert, wenn er sich von dir verabschiedet.

Deshalb der 7-Punkte-Plan für deinen Erfolg!

  • 1. Bedanken fürs Gespräch
  • 2. Kompliment fürs Lobenswerte
  • 3. Positive Ich-Botschaft (Ich glaube, dass wir gut zusammenpassen und ich würde mich sehr freuen, wenn wir am 01.Mai anfangen würden)
  • 4. Vereinbarung zusammenfassen
  • 5. Gute Wünsche + Freude auf nächsten Kontakte
  • 6. Fester Händedruck
  • 7. Abschied mit Blickkontakt/Zuwinken



17. Checkliste für dein Vorstellungsgespräch

 

Hier ist noch  mal eine Checkliste mit den wichtigsten Dingen für dein perfektes Vorstellungsgespräch.

Diese Checkliste geht kaum jemand durch.

Deshalb bekommst du die besten Jobs, weil du diese Checkliste befolgst.

Hör auf damit, dass du ein mittelmäßiger Bewerber bist. Werde zu einer starken Persönlichkeit, die sich jeden Job holt.

 

Checkliste:

  1. Hast du mit der Firma vorher telefoniert?
  2. Kennst du die Namen der Gesprächspartner und hast du im Internet über sie recherchiert?
  3. Hast du dich gründlich über die Firma informiert?
  4. Hast du überlegt, welche Fragen sich aus deinem Lebenslauf ergeben im Vorstellungsgespräch?
  5. Bist du die gängigen Fragen für Vorstellungsgespräch durchgegangen?
  6. Ist deine Kleidung repräsentativ genug?
  7. Hast du das Vorstellungsgespräch durch ein Rollenspiel geübt?
  8. Wie ist das letzte Vorstellungsgespräch gelaufen, welche Dinge kannst du für dein nächstes Gespräch übernehmen und welche nicht?
  9. Hast du dir spannende Fragen an den Arbeitgeber ausgedacht?

 

Diese Unterlagen bitte mitbringen zum Vorstellungsgespräch:

  1. Bringe deine Einladung mit.
  2. Deine Bewerbungsunterlagen sollten griffbereit sein
  3. Bring 3 Kopien deines Lebenslaufes mit.
  4. 2-3 Seiten Notizpapier zum Aufschreiben von wichtigen Punkten
  5. Was ist mit deinen vorbereiteten Fragen!

 

Diese Dinge auf gar keinen Fall sagen beim Vorstellungsgespräch:

  • Arbeitslos / Arbeitslosigkeit
  • Differenzen / menschliche Probleme
  • Mobbing
  • Keine Entwicklungsmöglichkeiten
  • Überstunden


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18. Die größten Geheimnisse für deinen Erfolg beim Vorstellungsgespräch

Eingang Vorstellungsgespräch


Es gibt so einige Dinge, die sind einfach unschlagbar beim Vorstellungsgespräch.

Ich gebe dir noch ein paar manipulative Dinge mit, wie du mit kleinen Dingen erfolgreich wirst.

Du wirst bestimmt denken, dass Manipulation nichts für dich ist.

Aber jeder manipuliert jeden Tag.

Du manipulierst deine Kinder, dass sie den Abwasch machen.

Oder du sagst deinem Freund mit einer zarten Stimme, dass er doch bitte den Müll rausbringen soll.

Wenn er das macht, dann hast du auch manipuliert.

 

Hier sind einige kleine Dinge, wie du für dich werben kannst:

  1. Nutze die ersten Sekunden im Vorstellungsgespräch!
  2. Beweise soziale Kompetenz!
  3. Liefere das heimlich Bestellte!
  4. Nutze deine Selbstpräsentation als Werbespot!
  5. Gebe sehr viele Beispiele, Beispiele, Beispiele!
  6. Stelle geistreiche Fragen!
  7. Schreibe nach dem Gespräch eine Mail!
  8. Setze auf Sie-Orientierung.
  9. Hören aktiv zu im Vorstellungsgespräch!
  10. Verwende die Rückfrage-Technik.
  11. Zitiere das Lob des anderen.
  12. Setze Metaphern ein.
  13. Nutzen im Gespräch mehrere Pausen.
  14. Wechsel die Lautstärke!



19. Vorstellungsgespräch für ausländische Mitarbeiter

 

Das Problem ist, dass die Kommunikation nicht immer perfekt ist.

Da wird immer wieder versucht mit einer starken Betonung und starken Wörtern zu überzeugen.

Es ist aber auch möglich für ausländische Mitbürger, jeden Personalchef von sich zu überzeugen.

Die Sprache ist zweitrangig, wenn man einen Chef von seinen Talenten begeistern kann.

Besser ist es, Umgangsformen zu beherrschen und Gemeinsamkeiten zu finden.

In diesen Punkten wird mehr Wert gelegt.

Und natürlich auch auf diese einzelnen Punkte:

 

  • Formales ist bedeutsam
  • Pünktlichkeit ist heilig
  • Umgangsformen beherrschen
  • Scheitern wird ungern gesehen
  • Gemeinsamkeiten sind wichtig
  • Zielstrebigkeit hilft
  • Lernwille bei Sprache und Kultur erwünscht


Wolf Vorstellungsgespräch

35 Rezepte, um deinen Traumjob zu bekommen !


  • Die 35 stärksten Hacks von Personalentscheidern, um deine Bewerbung zur "besten Bewerbung der Welt" zu machen!
  • + Einen Telefonleitfaden,wie du schnell und einfach einen Job bekommst.
  • + Die besten Bewerbungsmuster, die dir maximalen Erfolg bringen und die Konkurrenz alt aussehen lässt!


20. Deine perfekte Ausbildung im Vorstellungsgespräch bekommen !

 

Ich kann mich noch sehr gut an mein erstes Vorstellungsgespräch erinnern in der Ausbildung.

Es wurden insgesamt 100 Personen eingeladen in einen großen Raum.

Erst wurde eine Auswahlrunde gemacht, um schon einige auszusortieren.

Es ging um Führungsverantwortung und Teamgeist.

Nach der ersten Runde wurden die ersten 25 Leute schon aussortiert.

Dann saßen da noch 75 angehende Azubis, die den Job haben wollten.

Und wieder wurde aussortiert und wieder wurden 25 Personen ausgesiebt.

Erst bei 15 Personen wurden dann intensive Gespräche geführt.

Ich kann mich deshalb so gut erinnern, weil es mein 1. Vorstellungsgespräch war und ich in der Konkurrenz mit 99 anderen Azubis war.

Wie kann man sich aber dann absetzen?

Jeder hatte sich fein herausgeputzt. Jeder wollte das Beste zeigen.

Das Schlimmste war, das jeder (auch ich) immer wieder betont hatten, das wir Serviceorient und Kundenfreundlichkeit besitzen.

Was wir aber alle nicht wussten, das wir alle 100 die gleiche Antwort gegeben haben.

Es wurde uns schließlich so erklärt, dass wir es so sagen sollten.

 

Deshalb die wichtigsten Punkte, damit du wirklich Erfolg hast bei deiner Ausbildungsstelle!

 

  • 1.Tipp: Recherchiere, was in dem Beruf wirklich Sache ist 
  • 2.Tipp: Verweis auf Erfahrung, die du in dem Beruf gesammelt hast (z.B. als Praktikant)
  • 3.Tipp: Mach deutlich, dass du auch die Schattenseiten des Berufes kennst.

 

  • 1.Warnung: Trag keine rosarote Brille! 
  • 2.Warnung: Sag nicht, dass dir andere zu diesem Beruf geraten haben
  • 3.Warnung: Sag nie, dass die Berufswahl Zufall war


Wolf Vorstellungsgespräch

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21. Video-Bewerbungsgespräch! Was musst du beachten

Video Vorstellungsgespräch


 Ja, ich habe es auch schon vermasselt!

Wer kann behaupten, das er sich perfekt vorbereitet hatte.

Es hatte alles gestimmt.

Aber da etwas, was dem Gegenüber aufgefallen war, aber mir nicht!

Es war nur eine Kleinigkeit.

Und trotzdem hatte ich mich blamiert.

Aber was war der entscheidende Punkt, der mir fast den Job gekostet hatte. Das verrate ich dir am Ende dieses Kapitels.

Jetzt gehen wir erst mal die wichtigsten Punkte durch, dait du erfolgreich wirst.

Und nicht so eine (fast) Bauchlandung machst wie ich!

Fangen wir also schnell an!


1. Sache: Hört man dich!


Bei einem normalen Vorstellungsgespräch kein Problem. Außer du hast einen Dialekt, dann wird es schwer, das man dich versteht.

Aber wie ist es, wenn du ein Mikro drangemacht hast.

Ist das Mikro auch komplett auf laut.

Versteht  man dich dann auch.

Mit anderen Worten: Hast du dein Mikro auch angemacht!

Schau also nach, ob deine Einstellung an deinem Computer oder Laptop auf volle Lautstärke ist. Schauen kannst du es in den Audio-Einstellungen

Audio Vorstellungsgespräch

Du kannst es testen, indem du in dein Mikro sprichst und dann auf die Skala schaust. Geht die Skala nach oben, dann kann man dich auch hören.

Eine gute Möglichkeit ist es, es mit dieser Webseite zu testen.

Dort kannst du sehen, ob bei dir überhaupt ein Ton rauskommt.

Einfach mal testen


2. Sache: Kann man dich auch komplett sehen


Das meine ich vollkommen ernst.

Ich habe schon mehrere Leute gesehen, die sind in die Kamera gekrochen (da hat man schon die Pickel beim Wachsen gesehen) oder es war nur die Hälfte vom Gesicht zu erkennen.

Hier siehst du auch ein gutes Beispiel.


Die Person ist nur zur Hälfte vor der Kamera.

Was soll das?

Entweder bist du komplett zu sehen oder du brauchst gar nicht erst anfangen mit deinem digitalen Vorstellungsgespräch.


3. Sache: Wo sind deine Augen?

Kamera Augen Vorstellungsgespräch


Normalerweise würde jetzt jeder sagen, das ich direkt in die Kamera schauen sollte.

Ja, das denkt jeder!

Ist aber komplett falsch und schlimmer kann es nicht kommen!

Hier siehst du auch wieder ein Beispiel, was es dir veranschaulichen sollte.

Dein Blick sollte gar nicht auf die Kamera sein, sondern zum Gegenüber.

Beachte die Kamera überhaupt nicht.

Die Kamera gibt es gar nicht (so sind deine Gedankken während des Gespräches)

Dein Ansprechpartner ist der Bildschirm und dein Gegenüber und genau da sind deine Augen.

Kamera Augen


4.Sache: Räum deine Wohnung auf


Wenn ich mit der Kamera zu dir schaue, dann sehe ich direkt dein Chaos.

Dann kannst du noch so viel verstecken, ich kann trotzdem sehen, ob irgendwo ein Turm mit Wäsche liegt.

Und das reflektiert sich alles auf deine Persönlichkeit.

Je aufgeräumter deine Wohnung ist, desto mehr nehme ich dich ernst.

Gleiches Thema sind die Bilder!

Welches Bild hast du dort hängen?

Ist es ein politisches Bild oder von einer Musikgruppe, dann weg damit.

Es sollte ein neutrales Bild sein, mit einer Landschaft.

Oder du hast gar kein Bild im Hintergrund und nur eine weiße Wand.

Alles, was du im Hintergrund hast, wird negativ auf dich abfärben

Hintergrund Vorstellungsgespräch

5. Was hast du unten an!


Du denkst, das keiner sehen muss, was du unten anhast.

Das kann stimmen.

Es reicht schließlich, wenn du oben gut gekleidet bist.

Denn unten sieht keiner.

Aber durch einen blöden Zufall sieht man alles.

Es gibt 2 Möglichkeiten.

  • Entweder ist im Hintergrund ein kleiner Spiegel und ich kann sehen, was du unten angezogen hattest.
  • oder du musst mal aufstehen und Unterlagen holen, dann sehe ich auch, ob du unten nackt bist oder nicht


Sitting


Und selbst wenn diese 2 Dinge nicht auftreten, kann ich trotzem herauskriegen, ob du als Kandidat etwas anhast.

Probiere es gar nicht erst, Personalentscheider bekommen alles raus.


6. Mach dein Handy aus (Flugmodus reicht nicht)

Handy aus


Das meine ich ernst. Es gibt nichts Schlimmeres, als wenn Push-Nachrichten kommen.

Oder dein Handy vibriert auf dem Tisch.

Der Wecker vom Handy klingelt, der vom Vortrag eingestellt war.

Alles kann passieren.

Und selbst im Flugmodus kann es sein, das dein Handy reagiert.

Genau aus diesem Grund solltest du es ausschalten, während des Gespräches.




P.S.

Ich wollte dir noch sagen, was mir beim ersten mal falsch gelaufen ist.

Mein Ton ging nicht vom Mikro. Diese Einstellung ging vom Computer, das hatte ich überprüft, das war alles einwandfrei.

Aber leider hatte ich vergessen, das Mikro auszuprobieren, was mein Fehler war.

Ich wurde darauf hingewiesen und schon hatte ich das Mikro rausgenommen und dann ging es ohne Probleme.

Also bitte dran denken!


Ich wünsche dir viel Erfolg bei deinem Vorstellungsgespräch.

Hau rein

Dein Stephan

*Durch diese Links bekomme unterstützt ihr mich und zahlt natürlich den gleichen Preis. (Ich bekomme eine Provision, die in die Aufarbeitung von neuen Beiträgen geht)


Bewerbung schreiben – Die perfekte Anleitung

Bewerbung schreiben – Deine Anleitung für deinen Erfolg !

"Bewerbung schreiben und den Personalchef überzeugen ist nicht schwer. Wenn Leidenschaft, Feuer und viel Initiative drin steckt, dann hast du deinen Fuß schon in der Firma."
Frau Bewerbung schreiben

Bähm

.

.

.

Es hat geknallt

Schon wieder hab ich ein Vorstellungsgespräch und das mit dieser Anleitung.

Bewerbung schreiben und dann einen Traumjob bekommen.

Leider ist es aber nicht die Realität.

Dein Berg voller Absagen reicht schon so hoch wie der Mount Everest.

In deinem Lebenslauf sind einige Zeiten voller Arbeitslosigkeit!

Und du weiß nicht konkret, was du machen sollst.

Diese Anleitung wird dir zu 97 Prozent ein Vorstellungsgespräch bringen.

Selbst in der Krise wird sich der Personalchef an dich erinnern und dich einladen.  (Ausgenommen „Weltuntergang, Pleite oder der Personalchef hat dich übersehen)

Warum wirst du immer wieder aussortiert ? (Die Geschichte über den Butler)

Ein Butler mit 20-jähriger Erfahrung sucht einen neuen Job.

Sein alter König ist verstorben.

Er musste schnell Geld verdienen.

Denn seine Kinder und seine Frau zählten auf ihn.

Immer wieder sagte er, was er für Qualifikationen aufgebaut hatte, in der Vergangenheit.

Trotz seiner 20-jährigen Erfahrung und seiner vielen Dinge, die er gelernt hatte, wurde er bei jedem Königshaus abgewiesen.

Er machte sich nicht verrückt, sondern schrieb weiter Bewerbungen, denn irgendwann musste ihn jemand einstellen.

Seine Frau war stolz auf Ihren Mann, aber langsam wurde sie auch nervös.

Das Geld wurde immer knapper. 

Und irgendwann wurden die Vorräte immer weniger.

Eine Sache musste sich der Butler einfallen lassen, weil er seiner Familie nicht enttäuschen wollte.

Aber Tag für Nacht schrieb er Bewerbungen, aber keine führte richtig zum Erfolg.

Ganz selten wurde er zum Gespräch eingeladen, aber das war die Seltenheit.

Nach endlosen Versuchen gab es eine Absage, die in erschüttert hatte.

Absage König

Es war keine Absage, die er immer wieder bekommen hatte. Diesmal hat sich der König Mühe gegeben und dem Diener ein paar Sätze geschrieben, die ihm weitergeholfen haben.

Die Auflösung bekommst du unten...

Wolf Vorstellungsgespräch

35 Rezepte, um deinen Traumjob zu bekommen !


  • Die 35 stärksten Hacks von Personalentscheidern, um deine Bewerbung zur "besten Bewerbung der Welt" zu machen!
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Bewerbung schreiben und den Chef begeistern – Ist das schwer!

Unterschied einstellen

 

Nein, wenn man eine klare Struktur hat und genau weiß, was der Chef von dir hören möchte.

Du musst dir vorstellen, dass ein Personalchef in der Regel nur 20 Sekunden (maximal) auf deine Bewerbung schaut und sie überfliegt.

Ein Personalchef bekommt in der Regel dutzende Bewerbungen jeden Tag auf den Tisch.

Und immer wird eine Bewerbung aus Formalitäten, wenig Kreativität und Unachtsamkeit vom Bewerber abgelehnt.

Es ist nicht schwer, die ultimativ beste Bewerbung der Welt zu schreiben. Du musst dir folgende Fragen stellen:

 

  • Warum soll ich den Bewerber einstellen?
  • Was hat dieser Bewerber für Dinge, die ich in meiner Firma benötige?
  • Lohnt es sich, ihn zum Vorstellungsgespräch einzuladen oder kann ich etwas anderes in der Zeit machen ?

 

Die Entscheidung fällt schneller als du denkst.

Du denkst in der Regel, das der Personalchef sich überlegt, dich einzustellen.

Das ist Blödsinn !

Der Personalchef überlegt sich vorher, ob es sich lohnt:

  • die wertvolle Zeit mit dir bei einem Vorstellungsgespräch zu verbringen
  • jemanden aus der Fachabteilung für diese Zeit in das Gespräch zu nehmen
  • Ein Telefonat zu vereinbaren, um dich als Person zu sehen

 

Das musst du im Hinterkopf haben.

Du hast schneller eine Absage, wenn nicht alle Punkte stimmen in der Bewerbung, als eingeladen zu werden.

Überlege dir ganz genau, warum ein Personalchef keine andere Chance hat, als dich einzuladen.

Warum seine ganze Firma (provokant gesagt) Erfolg haben muss, wenn er dich einlädt.

Du musst es ihn schmackhaft machen, dich einzuladen.

Wenn du das hinbekommst, dann hast du gewinnen. Vorher nicht.

Genau das zeige ich dir in meinem Beitrag !